赠品分四种

今天看到一个视频,我觉得很有意思,也很有道理 赠品大致可以分为四类: 一、裂变赠品(推荐几个人,给你赠品,赠品可以是很多中) 二、后端赠品(今天成为会员,送你面膜,面膜是后端赠品,给老客户一次免费体验的机会) 三、当即有礼(几天如何,立即送你什么) 四、回头赠品(不断的上门,20次的复购) 我把以上四种划分为四种用途: 一、引流 二、转化 三、复购 read more

电商运营——产品卖点提炼NO3

用第一诠释商品的独特性!问自己,这商品的“第一”是什么? 此处“商品”的定义是—属于什么样的商品(特征)?具备什么样的优势(效果、功能)“第一个商品概念”,并非是崭新的技术,或从来没被发现的创意等,而是做到让人觉得“ 原来是这么一回事啊”的程度(并不是第一个发明出来,而是第一个提出来的) 用一句话就说动消费者购买 好莱坞电影,编剧影厂会被要求用明确简短的句子,说明自身商品的精彩之处。“ read more

电商运营——产品卖点提炼NO2

微热销战略的五点优势: 一、进入畅销市场,但是必须与其他商品做区分微热销的第一步就是抛弃“不分男女老小的全覆盖式的商品定位”eg.红牛的定位,即使不再年轻的人,想要自己看起来是活力四射的年轻人(这里指心理角色),也一定会引用红牛。所以并不是只有年轻人才是目标客户,要注意心理角色。 二、降低广告投入,因为只需要针对目标消费者做有效的宣传eg.oisix将客户锁定为“会在网络购买健康食材的人”,“能够 read more

<<定位>>读后感,细节后续补上

读后感,小鹰总结如下:①人脑一个品类极限是记住七个品牌,但是普遍是记住前两个!②品牌一定要做定位,但是并不是根据产品特点,而是根据客户的心智阶梯,并锁定第一的位置,极其重要!③定位就像一个钩子,勾住客户心智,这个钩子即品牌,品牌附带产品特性!④定位的最终目标即,提到品类自动联想品牌!这也是心智阶梯第一的原因!提到可乐🥤就是可口可乐,提到汉堡就是麦当劳,汉堡王!⑤第一个入市的产品,并 read more

转:营销的底层逻辑

作者:策划鼠链接:https://www.zhihu.com/question/313073191/answer/615910634来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 在回答此问题之前,先问你个问题?消费者为什么会购买?要知道花钱是个很严肃的行为,所以我们花的每一笔钱都会认真,也许你会说有时我们花钱并非很有逻辑,但我想说的,任何感性和理性的消费,背后都隐 read more