转自派代网，电商独角兽！直通车 的人群是今年派代上提到比较多的，大家都认识到了人群的重要性，但是对于人群的诸多细节，你们真的知道吗，你们又是如何测试人群的？我听过比较多的，也是一些培训机构教的方法：把所有一级标签分别圈出，统一溢价跑数据筛选，好的数据再组合测试；这种方法，不严谨！！！测出的结果不精准会导致误判。还有不少老车手总会疑惑为什么总有几个人群跑不出去，或者展现很少？这都是因为他们没有理解直通车人群展示的逻辑
我在这里分享一下人群展示的逻辑（重要，必须理解！ ）：
一、假如a人群完全包含b人群，有3种不同溢价的情况
1、a溢价<b溢价，b正常展现，但是a展现数据会缺失b数据
2、a溢价>b溢价，a正常展现，b不展现
3、a溢价=b溢价，a新增时间比b早（先后设置顺序），则a正常展现，b不展现；反之，b正常展现，a展现数据缺失b数据（题外话：京东快车的话a=b会触发复算机制，ab都正常展现，其他展现逻辑和直通车一样）
二、假如a人群和b人群部分重叠，也有3种不同溢价的情况
1、a溢价<b溢价，b包含重叠部分正常展示，a缺失重合部分展示
2、a溢价>b溢价，a包含重叠部分正常展示，b缺失重合部分展示
3、a溢价=b溢价，a新增时间比b早，a包含重叠部分正常展示，b缺失重合部分展示；反之，b包含重叠部分正常展示，a缺失重叠部分展示
三、假如a人群和b人群无重叠人群，无论溢价如何，ab人群都正常展示，无影响
讲到这里，我估计能有60%的人能理解上面的东西
我再补充几句上面可能涉及难理解的点：
比如a人群是18-24岁，b人群是18-24岁+女；
1、如果b>a，b展现的人群就是18-24岁+女正常展现的数据，而a展现的人群是18-24岁-18-24岁女=18-24岁男
2、如果b<a，a正常展现18-24岁的人，b没有展现，因为都被a抢过去展现了
3、如果b=a，我先设置的b，后加的a，就是1的情况；我先设置的a，后加的b，就是2的情况
如果2个重叠的人群同溢价，先新增的人群会优先展示（讲到这里应该有90%人理解了吧）
理解了上面的内容，你再回过头看看开头的那些问题，现在可以知道原因了吧？————————————————-
最后再给大家分享下我对于人群的认识：
1、人群一定是基于你投放的关键词之上的，人群的覆盖人数取决于你投放的关键词
2、无论直通车后面怎么演变，词一定比人群重要 ，所以一定是词确定好之后之后再去搞人群（很多类目特别是标品词已经明确，所以感受不到词的重要）
3、无论你是标品、非标，都要开人群！ 任何类目（除了极少数定制类目），都会有高低价的商品，也会有高低消费水平的人，就算你是标品，你也要根据自己的产品卡好消费人群。记住一句话，贫民（低消费力）不会去买德宝纸巾（高价产品），土豪（高消费力）还是有可能用清风（中低产品）的
4、一些系统标签时间圈定分享（直接问大象）
浏览未购买店内商品的访客：是近2个月内浏览过您店铺商品，但未购买的访客
店内商品放入购物车的访客：是近90天将您店内的商品放入购物车的访客
收藏过店内商品的访客：近90天收藏过您店内商品的访客
购买过店内商品的访客：是近1年内购买过您店铺商品的访客
浏览过同类店铺商品的访客：近180天浏览过与您店铺同类店铺的访客
购买过同类店铺商品的访客 ：近180天同类店铺中存在着高购买意向的访客
5、关于类目笔单价和月均消费额度，哪个更能客观的判断一个用户的消费水平？答案是后者！
月均消费额度是近180天用户消费额均值，而类目笔单价是近180天在一级类目 下的平均购买价格，
举例：T恤和毛呢大衣都属于一个一级类目；300一件的潮牌T恤，我需要中高消费水平的人，结果你类目笔在这个范围一圈，圈进了在年货节买了300一件毛呢大衣的人，emm？；比如某拆迁户没在淘宝买过家具，想来买奢华上档次的家具只能被统计在最低档。
当然，也有小部分高复购，冷门的类目可以使用这个标签，绝大时候，月均消费额度更能反映一个用户的消费水平！
