赠品分四种

今天看到一个视频,我觉得很有意思,也很有道理 赠品大致可以分为四类: 一、裂变赠品(推荐几个人,给你赠品,赠品可以是很多中) 二、后端赠品(今天成为会员,送你面膜,面膜是后端赠品,给老客户一次免费体验的机会) 三、当即有礼(几天如何,立即送你什么) 四、回头赠品(不断的上门,20次的复购) 我把以上四种划分为四种用途: 一、引流 二、转化 三、复购 read more

转:营销的底层逻辑

作者:策划鼠链接:https://www.zhihu.com/question/313073191/answer/615910634来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 在回答此问题之前,先问你个问题?消费者为什么会购买?要知道花钱是个很严肃的行为,所以我们花的每一笔钱都会认真,也许你会说有时我们花钱并非很有逻辑,但我想说的,任何感性和理性的消费,背后都隐 read more

买家决策过程分析

电商运营小鹰 现在大家都在做产品的分析,譬如差异化,定价等等,确实很重要,但是我们也要了解一下买家的决策过程。 首先我们要清楚我们的目标对象是谁,产品是卖给谁的,他们为什么买,为什么会选择我们购买等等。解决这几个问题的目的在于,可以做更有针对性的说服策略! 电商运营都很清楚标品的玩法,首选销量,其次价格,然后赠品,如果所有空间都没有了,就很难靠这个产品拿下高点!这里面就有很严格的决策逻辑,我们试图 read more

常用的品牌定位策略

常用的8种品牌定位策略 转自黑小指,如有冒犯,请联系站长删帖 品牌定位,就是在夹缝里求生。 市场不乐观啊,要有夹缝求生的姿态。 这样才可能活下去,才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置,品牌产品必须采取定位策略。简单点说,就是小区的车位很紧张,你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多,要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可 read more

电商小鹰浅谈积分价值计算公式

电商运营现在越来越重视客户维护,自然离不开积分的设计,但是如何计算积分价值,可能没有太多思路,下面说一下我的想法。 其实积分的设计就需要结合利润率和营销成本的,譬如利润率30%,营销成本5%,那一个积分就是0.05分! 这么说,可能就更清楚了,假设消费金额和积分是1:1兑换,换句话消费100元(100个积分)会得到5元的价值反馈,那就是一个积分的价值是多少? 5/100=0.05! 知道一个积分的 read more

电商人浅谈会员与积分系统的关系

转自张亮-Leo♂​ (如有冒犯,请联系站长删帖) Step1:先想清楚,为什么要为这个站点建立会员积分系统。首先明确,会员和积分是两个完全独立的系统。我接下来用用图片来说明这些内容。 1、对于会员系统来说,要先弄清楚会员的定义是什么,这里很容易弄混2个概念,User 与 Member(如,航空公司常旅客计划面向的常旅客是Member,而坐飞机的人是User)。对于网站来说,User read more