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电商运营必学工具之直通车系列课No10推广期-玩转销量明星

一、直通车销量明星的目的
主打爆款,在按销量展示的位置得到曝光,流量确定性!(客户既然按销量,那对于喜欢按销量购买的客户是有很大帮助的),是爆款产品,流量的一个助推器作用!
这个宝贝一定是店铺销量最好的宝贝!

二、直通车销量明星的设置
智能词包工具打开!
出价从0.3开始出!

三、直通车销量明星的问题
销量明星投放的位置:
搜索结果页的首位和第11位
销量排名第1-10竞价第一位
销量排名第11-20竞价第11位

适合的产品:
店铺的爆款产品

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电商运营必学工具之直通车系列课No9推广期-玩转搜索推广计划

一、直通车助推搜索的目的
影响搜索权重的指标:
1、店铺权重(店铺层级)
2、宝贝权重(主要指宝贝销量+动态评分)
3、关键词权重(主要指关键词的点击率+关键词的转化率)

直通车如何助推搜索?
1、直通车能给我们带来销量,计入销量权重
2、直通车能提升宝贝关键词的点击率和转化率
3、销量提升带动店铺层级提升
直通车背后的人群和搜索的人群是,同一个场景人群

二、直通车助推搜索的设置
场景,自定义 标准推广-自定义
投放方式:标准
时间:精准时间(因为不是拉新计划,拉新可以广泛些)
(助推,必须是精准时间,精准地域)
创意图要高于行业1.5倍(流量解析分析)

三、直通车助推搜索的问题
关键词问题:
一定要助推要提升的,标题中的关键词
标题的黄金词库
生意参谋-竞品分析-竞品对手的成交词

出价问题:
市场平均价的50%先出
卡位到性价比最高的位置(就是往前一个排位,成本不能高出太多,eg:16-20出价需要1.1元 , 10-15需要1.5那就可以考虑靠前,如果是2元那就高出太多了)
根据预算考虑 流量智选是否需要开

人群问题:
一定要是精准人群!!
溢价50%起
根据行业预算数据实时优化

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电商运营必学工具之直通车系列课No8推广期-玩转品牌推广计划

一、直通车品牌词推广计划的目的
运营就是拉新、留存、转化的过程(倒三角)
品牌词主要是做留存、转化这两个环节
留存转化就是为了维护我们的老客,做老客户的转化!
有些产品的新品很适合标题加上品牌词,这样老客搜索结果页更容易看到。

二、直通车品牌词推广计划的设置
标准推广自定义
标准投放
流量智选包关闭
智能出价 目标-促进点击
人群标签–重点做收藏、加购
重点做店铺定向人群,浏览未购买,放入购物车,购买过,收藏过(测试后再做调整)

三、直通车品牌词推广计划的问题
关键词问题:只投放品牌词
不见得只包含品牌词

人群标签问题:
只投放老客人群

品牌词最终以ROI为准,根据目标预算来控制!
分析:ROI和投产盈亏点做比较
不考虑ppc和质量得分,挣钱就开不挣钱就不开

电商运营们加油吧!!

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电商运营必学工具之直通车系列课No7推广期-低价引流计划

一、低价引流计划的目的
低价引流原理:只适合店铺宝贝品类多,利润高,单价低这类型的店铺
通过低价拉新,由于客单低参加营销活动的可能性就大,配合营销活动,提升间接成交,提升客单,形成转化!
所以直通车低价引流目的:用低价拉新人群,配合店铺全店营销,从而转化!

二、低价引流计划的设置
场景选择“自定义场景”
推广方式为自定义
投放方式“标准投放”
投放平台:移动和站外,因为是低价策略,站外是打开的
地域投放,还是要精准化
时间,0-24点 100%投放(方便出价优化)
选择有销量,转化高的产品
流量智选不开,人群不开
出价出一个统一的出价,出价一定要低,从低往高调,这样才能卡到一个合理的价格!(需要测,不要急)
创意图,只投放移动端

三、低价引流计划的问题
1、适用店铺问题
只适合店铺宝贝品类多,利润高,单价低这类型的店铺

2、关键词问题
① 批量添加,统一出价,从低往高出,比如0.3开始
②看日限额有没有花完,没有就加价或者提高时间折扣
③日限额花完,看关键词展现,有展现就留 没有就不留(没有意味着,这个价格竞争不到那个词)
注意:如果没到时间,预算就花完了,证明ppc还有降价的空间!

3、产品问题
①选择有销量,转化高的产品
②根据预算近30天,转化率高于主推款的产品优先!

4、全店营销活动问题
①店铺一定要有营销海报,每款产品首屏增加营销海报
②客服活动那里有活动海报
③静默下单,采用客服追销

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电商运营必学工具之直通车系列课No6推广期-爆款收割计划

一、爆款收割计划目的
运营理论:拉新 留存 转化
收割本质上就是一个转化的过程
转化就是针对对我们产品有兴趣的客户,进行二次触达(拉新是第一次触达)
所以,直通车爆款收割计划的目的是:让这些留存客户进行转化

二、爆款收割计划设置
场景选择“日常销售-促进成交”
推广方式“标准推广-自定义”
选择要收割的爆款宝贝
添加直通车关键词,流量智选词包前期先关闭,后续直通车账号稳定后,如果需要更多关键词可以考虑再打开(根据需要,所有优化都会根据数据实时进行调整的)
智能出价促进成交

自定义组合人群,因为是爆款收割的,所以重点投放“店铺定向人群”,也是必须要投放的一个人群
宝贝定向人群,基础属性人群等根据自己的预算,选择性投放
达摩盘人群同样可以投放,收藏加购人群

三、爆款收割计划问题
1、关键词问题
因为是爆款收割计划,主打品牌词和精准词

2、人群标签问题
主要投放老客和有过触达的新客

爆款收割最终以ROI为准,然后根据预算来调节

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电商运营必学工具之直通车系列课No5推广期-拉新引流计划

一、直通车拉新引流计划的目的
用低PPC拉新精准人群,进行打标签

二、直通车拉新引流计划的设置
场景选择“新品推广-潜力明星”
推广方式选择,标准自定义
营销场景也可以选择“自定义”
选择宝贝-新品
平台选择 移动端 标准投放
流量智选要关闭,促进点击

人群这里要选择:
① 宝贝人群全选 50%
②店铺人群全选 50% (这里要考虑一个问题,就是我们的目的是为了拉新,所以其实可以所有人群都选,老客户也可以选择)
③行业人群不选
④基础属性人群,可以选也可以不选
⑤达摩盘人群,这是一个非常好的人去,无论是拉新,还是收割

添加四张创意图(参考测图计划),拉新计划设置完成

三、直通车拉新引流计划问题
一般都会遇到两个问题:
①关键词问题(无非是品牌词、大词、小词)
这个要根据你的预算来,大词流量大,所要看预算
②标签的问题(无非是老客、新客、潜客)
老客就是和自己店铺发生过行为关系的 (宝贝人群属于老客人群,还有店铺长期价值人群)
新客就是浏览过,无行为发生(智能人群,相似宝贝人群)
潜客就是买卖双方没有交集,但是可能是潜在的买家(行业人群,属性人群潜客的比较多)
所以计划一般会分成拉新计划和收割计划,目标会很清晰

运营其实就是拉新、留存、转化的一个过程。
店铺需要新的流量,就需要拉新
拉新其实就是让客户做第一次触达,让客户打上我们的标签
拉新引流计划最终以低ppc为准,看收藏加购人群,根据目标预算来测试

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电商运营必学工具之直通车系列课No4测试期-测词

一、测词计划遇到的四种情况
1)验证词的真假
2)不确定这个词和产品是否匹配
3)纠结哪个词更适合这个款的标题
4)词库里哪些词是产品的主打词

测试就是用最快的方式得到一个结果,不让自己再纠结.

测词计划方法:唯一变量原则+4种方法

测词方法:
1、验证真假,在原计划里投放这个词,这个词投放到前三屏承受范围内。
2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。
3、有一个款10个词要选6个词,将这10个词投放到一样的位置看数据。
4、有5个款10个词,新建测款计划把5个款分别用10个词投放直通车。

数据分析:
1、展现量
2、点击量
3、点击率
4、还是点击率 (因为我们要找到最优的词)

二、测词计划的四种应对方法,即

测词方法:
1、验证真假,在原计划里投放这个词,这个词投放到前三屏承受范围内。
结论:看展现量,有展现量是真词。

2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。
结论:看点击量,没人点击就不要,点了没人买也不要

3、有一个款10个词要选6个词,将这10个词投放到一样的位置看数据。
结论:看点击率,选出点击率高的作为标题词和主打词

4、有5个款10个词,新建测款计划把5个款分别用10个词投放直通车。
看点击率最高的词分别对应产品,最大化利用

结论:直通车作为一款营销工具,用钱没时间,不用纠结。根据目的来!

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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测图

一、测图计划方法:唯一变量原则+5步骤
① 建直通车测图计划
②添加创意图ABCD
③创意方式改为轮播
④AB组形式测土方法
⑤重构ABCD创意图

只添加关键词,流量智选不开,人群不开
智能出价,促进点击 30%
创意方式:改为轮播

AB组测图方法:
四张图分两组,A和B (标注:这个其实更适合标品的操作思路,原理理解后灵活操作。譬如服装类非标品,可能都不需要文案,只需要测图片)
A组两张图:构图相同,文案不同
B组两张图:文案相同,构图不同
之后重组ABCD创意图
A组测出来的文案,采用高点击的文案
B组测出来的构图,采用高点击的构图
A+B组合成新的创意图,进行投放

二、测图计划指标:测图数据分析
1、足够的展现量(足够数据做支撑)
2、点击率

三、测图计划结论:找到最优图片
1、两张图比较,高出2个百分点
2、高于行业值1.5倍以上(流量解析里查看)

四、测图计划是一个持续的过程,需要一直开着

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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测款

这期开始进入直通车实质的测试阶段!

分三个阶段:

一、测款计划的方法:唯一变量原则

为什么需要测款? 如:① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足,不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款
哪几种情况不需要测款? 如:① 没有选择,只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款
测款方法:唯一变量原则+9个步骤

唯一变量原则:想验证哪个因素,就把其他条件设定成一样,只把想验证的那个条件设定成不一样!

九个步骤:
① 选好测款计划的产品
② 建立直通车黄金词库
③ 新建直通车测款计划
④ 设置日限额
⑤ 设置计划地域和时间段
⑥ 依次投放关键词
⑦ 同等出价关键词
⑧ 关键词统一匹配方式
⑨ ABCD创意构图一样 (款图不同,构图一样)

注:场景选择“测款” 方式选择标准自定义 标准投放 投放平台只选移动 测款只能是同一个类目宝贝
出价一样,智能出价目标选“促进点击”
匹配方式,全广泛就都广泛,精准就全都精准
ABCD创意构图一样—-每个款的创意图片构图文案一样,只是款不一样!如下:

5个款分别ABCD4张创意图。
1号产品A1B1C1D1
2号产品A2B2C2D2
3号产品A3B3C3D3
4号产品A4B4C4D4
5号产品A5B5C5D5
每个款按如下方式作图:
A1 A2 A3 A4 A5 创意图结构:左右结构同样的文案
B1 B2 B3 B4 B5 创意图结构:上下结构同样的文案
C1 C2 C3 C4 C5 创意图结构:整屏结构同样的文案
D1 D2 D3 D4 D5创意图结构:中间结构同样的文案
即5个宝贝,四张不同结构的主图!

二、测款计划的指标:测款数据分析
足够的展现量是前提(数据足够才能合理判断)
点击率
收藏加够

三、测款计划结论:找到最优爆款
在足够的展现量前提下,我们需要看
① 最重要的是看哪个点击率最高
② 如果同样点击率前提下再看,加购转化率和收藏转化率