一、
Roi计算公式=总成交金额/广告总花费
投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33
分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开
- 结果：多个单品盈利销量提升
- 原理：
单品直通车赚钱
多个单品直通车赚钱
全店所有产品直通车赚钱 - 思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维
电商运营必学工具之直通车系列课No1
一、首先需要建立商品的黄金词库
- 生意参谋
- 直通车推荐
二、人群标签精准化设置
- 自定义组合人群标签
宝贝定向人群（最精准的人群标签是这个）
店铺定向人群（其次是这个群人，也比较精准）
行业定向人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）
基础属性人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）
达摩盘人群（这个标签还是不错的，拉新or收割都会不错的） - 系统推荐人群
这个要根据目标制定，是做拉新还是做收割！根据目的确定计划，很重要！
三、增加权重之增加点击率
- 点击率找到流量 （提升点击率是开好直通车最重要的一件事情，没有之一）
如何做一张高点击的车图？他的影响要素：
① 拍摄：
纯色+产品图
纯色+细节图
纯色+模特图
场景+产品图
场景+细节图
场景+模特图
② 构图
左右结构
上下结构
宫格结构
一屏一图
左右对开
上下对开
产品细节
③ 文案 （就两种：促销文案、卖点文案）
瞬间吸引（eg：贵、疯了、小贵等点击率还是很高的）
数字表达（要用阿拉伯数字去呈现）
承诺保障（售后等）
直接表达（拍下99，立减等，不要用打几折，买家没有概念）
紧迫感觉（时间和数量）
行为驱动（立即如何，马上如何，暗示行为驱动）
效果展示（特别适合功效类产品）
④ 差异化表达（找到差异化卖点，再表达出来）
产品本身（材质、款式）
价格差异
营销策略
快递服务（顺丰，当天发货等等）
售后服务
表达方便
四、增加权重之稳定转化率
- 转化率是稳定流量
① 直通车精准城市，把钱花在买家所在地（订单导出，找出买家所在城市）
② 直通车精准时间，把钱花在买家精准时间（买家浏览高峰和支付高峰）
查看路径生意参谋->流量->流量看板->分时段无线端
路径2也可以从生意参谋->实时->实时概况
两个节点重合，就是最佳投放时间，调整直通车的时间段投放
- 直通车最后是通过销量、销售额来决定你的权重的！