<<定位>>读后感,细节后续补上

读后感,小鹰总结如下:
①人脑一个品类极限是记住七个品牌,但是普遍是记住前两个!
②品牌一定要做定位,但是并不是根据产品特点,而是根据客户的心智阶梯,并锁定第一的位置,极其重要!
③定位就像一个钩子,勾住客户心智,这个钩子即品牌,品牌附带产品特性!
④定位的最终目标即,提到品类自动联想品牌!这也是心智阶梯第一的原因!提到可乐🥤就是可口可乐,提到汉堡就是麦当劳,汉堡王!
⑤第一个入市的产品,并不代表第一个定位的!譬如之前洋酒圈靠文案摄影很火的那家,她没有做定位,如果有一家去定位她的手法,并设计出好的文案,在买家心智中占据第一,那你就是第一!
⑥同一品牌名不建议做延伸,会打乱之前的定位!
⑦文案是品牌底层逻辑的体现,这里涉及心理学,譬如多数人富有同情人,爱国情怀,譬如全新的李宁,国潮设计!就是重新定位的结果!模特,设计等等都围绕定位操作!
⑧品牌起名要特别注意!
譬如国航和东方航空,即使东方航空投入再多营销成本,也无法超越国航,心智造成的!其实就是潜意识认知,也可以理解为联想!
⑨还是要提一下互联网,做定位最好的品牌”烫”社交女鞋!,我无数次提及,非常崇拜,互联网做的好的定位品牌不多,这其实也是值得的研究的!
个人感觉品牌定位一定是核心老大带队的,因为最懂行业,客户和产品!
⑩很多书提到一个问题,定位也好,营销也好,即使顶级大神也会失败!日本人认为,十次营销成功两次即成功!
所以,大胆尝试!
所谓电商,成功其实是综合的结果,人钱货缺一不可!产品好,一切都不是事!但是,要考虑清楚,什么是产品好?!其实纬度很多!
经常听到有人说电商就是视觉,文字不重要!
认真回忆一下你下单那一刻,考虑的是图片还是文字!图片好看解决的是兴趣,但是购买的时候你大脑🧠只考虑图片?!
电商变化一直很快,底层操作手法真的就那几样!
其实,很多大店,成功的店铺都有很强的理论痕迹,当然,也可能运营自己也不知道!毕竟现在的大店起步的时候是几年前,那时比现在操作简单很多!
不要怀疑书中的理论,我认识的顶级运营都在看书,他们的实操也都是顶级的!
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很幸运2021开年,看了一本好书!
也很幸运是在看了很多书之后阅读了这本,以至于还能理解一些其中的道理!
运营的能力,其中一点我认为是很重要的,即学习能力!也可以理解为阅读能力!
有很多人不习惯阅读文档,譬如阿里的各种文档!这是阻止其进步的一个很重要原因!
2021继续读书