电商是做什么的?很多朋友在问这个问题

今天就来说说,真正的电商运营是做什么工作的。 首先,老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长,我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好,我们就来拆解一下如何达成这几个指标,首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价,这个公式是所有线上运营提及最多的,那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说,是最重要的指标,甚至超过了点击率、转化率,这个不难理解,一个商 read more
电商运营具备的几种技能,小鹰个人汇总 最近在研究“关系”,从这个角度出发,运营应该具备几个维度的能力: 一、触达能力:渠道 二、反馈能力:饵,文案 三、转化能力:表达、沟通能力 四、复购能力:维系关系的能力 read more

客户留存策略

摩擦率 or 变化率:特定的时间,通常是一年内的客户流失的百分比。 留存率:就是1-摩擦率 客户流失的原因汇总:一、猎奇:寻求刺激产生的动机二、不满意:商家实际表现低于预期三、相对优势:客户感觉其他商品更具优势,相信那些产品更冷人满意四、冲突:客户与公司的想法不一致,且无法调节五、丧失信任:客户对企业能够可靠的实现自己的承诺没有信心。六、需求终止:产品or解决方案不再需要(长大了,不再需要尿不湿) read more

影响客户忠诚度得几个因素

电商运营也是需要了解用户运营得,阿里现在也是越来越重视用户,以前考虑最多得是货品,譬如差异化等等。下面就说下影响客户忠诚度的几个因素,非原创,来自西方的汇总: 影响客户忠诚度的几个维度:️ 一、满意度 (态度)️ 二、情感纽带 (态度)️ 三、信任 (态度)️ 四、减少选择和惯性,(行为)️ 五、与公司历史交易(行为)确实很有意 read more