分类： 营销促销知识

促销的主要框架结构：行为->门槛->利益 【限定行为达到门槛值得到相应利益，前提可以指定人群。也可以理解为：谁达到我要求的条件，上我这里领赏钱，既然有条件就不可能是全部人，否则门槛就失去了意义，大概这个意思】 主要的几种玩法汇总： 1、优惠卷 2、多人拼团 3、秒杀 4、首购有礼 5、绑赠 6、试用 7、进店有礼 8、砍价0元购 9、前N有礼 10、买赠 11、限时折扣 12、满减满送满返 13、 read more

 RFM 模型，它是一种在营销分析领域广泛使用的客户价值分析模型。RFM 分别代表 Recency（最近消费时间）、Frequency（消费频率）、Monetary（消费金额）。这三个维度可以帮助企业有效地对客户进行细分，识别出不同价值的客户群体，从而制定更有针对性的营销策略。 RFM 模型的综合应用 客户细分方法：通过对 RFM 三个维度进行打分（例如，每个维度分为 1 – read more

从营销角度来看，免费体验的目的主要有以下几个方面： **一、吸引潜在客户** 1. 扩大品牌知名度 – 通过免费体验活动，可以让更多的人了解到培训班的存在。在体验过程中，参与者会接触到培训班的品牌标识、宣传资料以及工作人员的专业服务，从而对培训班留下印象。这种曝光有助于提高品牌知名度，为后续的营销活动打下基础。 – 例如，在学校周边发放免费体验课的传单，吸引学生和家长的注意 read more

信任是顾客向消费者转变的重要一个环节！ 以下我将结合具体例子，更详细地阐述解决用户顾虑并建立信任的方法： 1. 提供低价试用或引流产品 例子：一家新成立的护肤品品牌为了吸引顾客并建立信任，推出了“小样试用装免费领取”活动。用户只需支付少量运费即可获得多款明星产品的试用装。通过这种方式，用户可以在无风险的情况下体验产品的质地、香味和效果，从而对产品产生初步的信任和好感。 2. 展示用户评价和案例 例 read more

是的，选择要推广的商品时，转化价值是一个非常重要的参考依据。转化价值直接反映了商品在市场上的吸引力和盈利能力，因此，通过评估不同商品的转化价值，您可以更有针对性地选择那些具有较高潜在收益的商品进行推广。 高转化价值的商品通常意味着更高的顾客满意度、更强的市场竞争力以及更好的销售业绩。因此，将这些商品作为推广重点，有助于提高整体的销售效果和盈利能力。 同时，需要注意的是，转化价值并不是唯一的参考指标 read more

将淘宝用户引流到手机微信的策略有以下几种： 千牛聊天引导加粉：可以在与买家进行沟通时，通过千牛聊天工具，引导买家添加微信。 引流卡：在包裹中放置引流卡，引导买家添加微信。引流卡上可以写明具体的优惠活动等信息，以吸引买家的注意力。 淘宝短信引流：通过购买淘宝短信服务，向已购买商品的买家发送短信，提醒他们添加微信。 电话加粉：对于多次重复购买产品的高价值客户，可以进行电话回访，引导他们添加微信。 微信 read more

以下转自互联网，如有不妥，请联系作者删除。本站致力于互联网电商知识分享。 CVR 转化率（conversion rate）的英文缩写为CVR，指一天的成交访客和总访客的占比，转化率越高访客质量越高，CVR应用广泛，也适用于信息流，SEM等数据指标。 CVR=成交数量/总访客 举例1：今日A店访客总人数10，成交人数1，CVR=10%。 举例2：今日SEM数据展现100次，最终成交次1，CVR=1% read more

新锐白领：这是指在职场上年轻、有活力且具有创新意识的白领人群。他们通常是高学历、高薪酬的年轻人，对工作有激情和追求，并且积极适应和应用新兴科技和数字化工具。 资深中产：这一群体是指已经工作多年，收入稳定，有一定经济基础和社会地位的中年人。他们在职场上拥有丰富的经验和专业知识，在家庭生活和职业发展之间取得平衡。 精致妈妈：这一群体指的是有孩子的年轻女性，她们注重家庭和个人形象，热衷于社交媒体上的育儿 read more

当电商运营拿到一款商品or接手一个全新店铺的时候，是否会遇到不知如何下手的时候？ 其实我们只需要尽量还原问题的本质即可！即把对的商品售卖给正确的人! 所以这里就需要解决几个问题：①买家到底需要什么商品，解决什么问题？这个就需要从市场入手去寻找答案。②我们的商品如何设计or改进才能满足客户的需求，或者说是更好的满足客户的需求。③解决了以上两个问题之后，我们就要对接买家和客户，所以电商这里有个重要的步 read more

现在的电商运营，不光要了解阿里等平台的玩法，还要接触更深层的知识，譬如营销和文案！然后结合电商的特点去操作，胜算才会更大，如果说以前电商成功几率10%，现在也就是5%。其实不光是营销和文案，还需要更深入的研究其他领域的知识，大家可以结合之前的一篇文章详细了解，->[老板一定要看，5分钟深度剖析电商运营到底要做什么，不要再被骗！] 情绪在驱动人们采取行动方面起着重要作用，这是因为情绪可以激发内 read more