全新商品，全新店铺如何入手的思维框架
当电商运营拿到一款商品or接手一个全新店铺的时候，是否会遇到不知如何下手的时候？ 其实我们只需要尽量还原问题的本质即可！即把对的商品售卖给正确的人! 所以这里就需要解决几个问题：①买家到底需要什么商品，解决什么问题？这个就需要从市场入手去寻找答案。②我们的商品如何设计or改进才能满足客户的需求，或者说是更好的满足客户的需求。③解决了以上两个问题之后，我们就要对接买家和客户，所以电商这里有个重要的步 read more
文案带有情绪，为什么会驱动人采取行动
现在的电商运营，不光要了解阿里等平台的玩法，还要接触更深层的知识，譬如营销和文案！然后结合电商的特点去操作，胜算才会更大，如果说以前电商成功几率10%，现在也就是5%。其实不光是营销和文案，还需要更深入的研究其他领域的知识，大家可以结合之前的一篇文章详细了解，->[老板一定要看，5分钟深度剖析电商运营到底要做什么，不要再被骗！] 情绪在驱动人们采取行动方面起着重要作用，这是因为情绪可以激发内 read more
还在用老思路策划单品么，电商运营也需要与时俱进
基于现在的竞争环境，传统的电商推广思路可能已经不太适合，电商运营小鹰认为不妨从以下几个方面重新思考： 一、产品方面： 1. 产品特点：明确定义产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、设计、材料等方面的亮点，吸引潜在客户。 2. 目标市场：明确定义产品的目标市场和受众群体，了解需求和偏好，然后产品特点与目标市场的需求进行匹配，使得推广更有效。 3. 定位与差异化：了解竞争情况，明确产品在市场上的定位 read more
电商运营也需要知道的，文案表达方式，如何触动用户
作为电商运营，也应该具备文案写手的知识，这是小鹰的观点~~~~ 触动用户的关键在于用独特而有吸引力的表达方式传达产品或服务的价值和好处。以下是一些建议： 1. 创造引人入胜的开头：用有趣或引人入胜的开场白来吸引用户的注意力。可以使用幽默、讽刺或引人思考的问题来拉近与用户的距离。 2. 强调独特卖点：把产品或服务的独特之处突出出来，告诉用户为什么选择你的产品或服务与众不同，解决了他们的痛点或满足了他 read more
营销中经常提到的情绪和心理，对实际应用的意义
今天看到一段话，我觉得对电商运营来说还是有深层含义的： 懒惰可以说是一种情绪或心理状态的一种表现。懒惰通常指动力不足、懒惰劳动、懒惰行为或完成任务的无兴趣。在营销的角度来看，懒惰影响消费者的购买决策和懒惰消费者可能会选择延迟购买行为，对和比较产品或服务缺乏兴趣。营销者需要认识到这种懒惰的行为，并采取措施激发消费者的兴趣并推动购买行为。 营销策略中可以采用以下方法来解决懒惰消减费者： 1.提供方便、 read more
开心、高兴为什么会对成交有帮助？！
从营销心理学的角度来看，让一个人高兴能够导致他购物的原因主要有以下几方面： 快感冲动：人们往往会通过购物来获得快感，高兴的情绪能够带给人们更多的快感和愉悦，从而导致购物的欲望增强。 自我奖励：人们常常会通过购物来奖励自己，感到高兴时也会想要奖励自己，购物正是满足这种自我奖励需求的一种方式。 社交需求：高兴的情绪让人们更加愿意与他人互动，购物可以是一种社交活动。通过购物与他人互动，分享自己的快乐和幸 read more
从营销的角度来看，人们对热点感兴趣主要有以下几个原因
社交需求：人类天生是社交动物，我们希望能与他人建立联系和互动。热点话题往往能够引起广泛的讨论和关注，通过参与热点讨论，我们能够满足社交需求，与他人建立联系。 娱乐需求：现代人生活节奏快，我们需要一些娱乐和消遣来放松自己。热点话题往往被广泛报道和讨论，可以成为人们聊天的话题，分享逗乐和乐趣。 知识需求：人们渴望了解新事物和学习知识，热点话题往往涉及到一些新鲜事物和发展趋势，可以满足人们的求知欲。 自 read more
市面上只有2%的电商运营真正理解什么是需求
需求这个词其实谈论最多的是营销人，并不是普通的电商人。 电商人谈论更多的可能是产品差异化，那产品差异化和需求有没有关系呢，其实是有的，而且十分密切。能懂这个应该算高阶段的运营了。个人拙见，仅供参考吧。废话不多说，直接说理由。 首先一定要表述的是什么是需求，我个人比较认同的一个观点就是“一个人在某种场景的欲望”，人+场景+欲望就会形成落差，从而产生需求，但是要强调一点这个需求有两种，一种是主观就有的 read more
淘宝新品期如何做，电商运营必须知道的事情
新品期最重要的两个指标：①点击率 ②转化率一、新品期链接基本没有权重①点击率和转化率是基础权重的累计！ （新品搜不到，前期可以淘口令和二维码，后期重点还是阶梯词的点击率和转化率）②靠阶梯词来进行数据的积累（通过点击率和转化率反馈买家的喜好度，给淘宝一个信号①产品买家喜欢②tb愿意继续给你流量③你的胃口也不大）二、直通车数据预判① 点击率 （预判引流能力 以及 卖点是否正确）② 转化率（预判产品成为 read more
电商运营的必修课，差异化卖点提炼
真正的电商运营干货来了！！务必多读几遍！ 差异化卖点提炼，目的是解决点击率、转化率卖点是满足买家需求，和买家有关系！卖点必须是满足买家的需求，而且必须和买家有关系！先统计下方对标店铺的信息，之后紧接着做人群画像！最少10个竞品，做人群画像的目的是，买家关注同行表达的核心卖点！——————————————————————————————如果找不到，意味着：一、不够细二、产品不能做—————————— read more