淘宝直通车里面的总成交金额是怎么计算的?

此篇文章转自网络-“笑江湖”,如有问题请原作者联系本站!

关于直通车里面的成交金额,你需要知道这7点!明确如下:

电商人是不是发现,直通车报表数据和实际金额不符,看完下面这篇文章就清楚了:>

1、成交金额,分为直接成交金额,间接成交金额和总成交金额;

2、通过点击A宝贝进店,最终下单付款的是A宝贝,这是直接成交金额;通过点击A宝贝进店,最终下单的是店内的其他宝贝,这是间接成交金额;

3、总成交金额=直接成交金额+间接成交金额

4、直通车成交,最多可以追朔到点击广告后的15天,并且,会计算在点击的那天,而不是成交的那天;

5、正确评估直通车推广效果,应该看总成交额,因为这是你的广告投放的真正“回报”;

6、有一些成交,超过了15天统计周期,或者超出了统计范围(比如:虽然是点击A宝贝进店的,但是进店后,咨询了客服,客服又通过旺旺给客户发了一个链接,客户走客服发的链接下单的,对于直通车而言,这笔成交是统计不到的!)所以,直通车实际成交金额,会大于报表数据!

7、直通车成交会提升宝贝的自然搜索权重,提升其他渠道的免费流量,实际效果会大于报表效果,所以最终效果,需要综合全店来评估!

关于淘宝最低价 计算

淘宝最低价规则的相关问题,作为运营你必须知道

淘宝天猫的商家们报名参加营销活动后是否会被计入最低价,一直是许多商家困扰的问题,因为很多的官方及非官方活动对于最低价都有要求。那么什么是最低成交价?最低成交价指在活动前一定时间内,某商品在平台真实成交的最低成交价,若商家在参加大型营销活动时,若对活动商品价格(包括报名价格、销售价格)的最低成交价有具体要求的,商家须按照最低成交价进行申报,除特殊类目外。今天我就针对”最低价规则”,给大家做一个详细的解答,所有资料均来自官方解答,希望对各位有帮助。

哪些订单计入最低价

1、淘营销活动近30天最低价:指活动商品近30天内(从商品报名这天往前推30天),被拍下的最低一口价(手动改价也会计入哦)。

2、营销平台15天最低价:除特殊类目商品外,其他报名商品的报名价格不得高于此商品在淘宝网/天猫近15天最低成交价,最低成交价中特殊场景除外。

淘金币是否计入最低价?

淘金币抵扣比例为3%,5%,10%的最低价规则:

1.不计入营销平台最低标价;

2.不计入淘宝营销活动30天最低拍下价;

淘金币超级抵钱抵扣比例为30%,50%,大于50%的最低价规则:

1.计入营销平台最低标价;

2.计入淘宝营销活动30天最低拍下价。

报名营销平台活动,提示商品服务资质不符合履约商家要求的原因?

可以对照自己商品的类目,找到对应的标准,完成各服务绑定后,各行业会在10个工作日内更新商品和商家池,在此期间不支持催促。具体结果以后台核实果为准,无法详细细化,涉及综合因素会参考商品交易成交情况等账户情况,请您知悉。

拼团(包括群聊拼团和日常拼团)是否计入最低价?

1.计入淘宝营销活动30天最低拍下价

2.计入营销平台(聚划算、天天特卖)最低标价。

聚划算是否计入最低价?

1、聚划算活动价计入天猫特殊大型营销活动(如618、双11、双12、年货节等)、淘抢购最低标价,不计入天猫普通大型营销活动(如新风尚、亲子节等)、天天特卖最低标价)。

2、聚划算计入淘宝营销活动30天最低拍下价

店铺宝是否计入最低价?

1.不计入淘宝营销活动30天最低拍下价

2.计入营销平台(聚划算、天天特卖)最低标价。

天天特价是否计入最低价?

天天特价计入营销平台15天最低标价。天天特卖所有涉及到的玩法都是不会计入到15天最低标价

抢购设置的玩法是否计入最低价?

淘抢购设置的玩法:

1、淘抢购整点抢、满减/满件优惠(具体优惠点此查看)玩法计入最低成交价计算。

2、聚划算/淘抢购中官方组织的前N件优惠玩法(非满减玩法)的优惠的金额不计入最低价成交价。

淘抢购是否计入最低价?

1、淘抢购计入天猫特殊大型营销活动(如618、双11、双12、年货节等)、聚划算最低标价,不计入天猫普通大型营销活动。

2、淘抢购计入淘宝营销活动30天最低拍下价

最低价统计拍下时间还是付款时间,退款或交易关闭的订单是否计入最低价?

1、30天最低价

30天最低价,统计时间以拍下时间为准,价格以拍下价格为准,退款订单和未付款关闭订单价格均计入最低价。

2、15天最低价

15天,统计时间以付款时间为准,价格以成交为准,退款订单价格计入最低价,未付款关闭订单不计入最低价。

搭配套餐是否计入最低价?

搭配套餐(包括搭配宝)的价格:

1.不计入淘宝营销活动30天最低拍下价

2.计入营销平台(聚划算、天天特卖)最低标价

如何查看近30天最低价?

近30天最低价可以进入“优惠监控-最低价查询”,输入商品id,点此查询哦。

天天特价设置的玩法计入最低价吗?

天天特卖活动中设置的玩法(包括天天特卖拼团/天天特卖商品优惠券等)

1、不计入淘营销30天最低拍下价

2、计入营销平台(聚划算/淘抢购)最低标价,不计入天天特卖最低标价

天天特卖涉及到的玩法(第二件半价、第二件0元、支付宝拼团等)

1、不计入淘营销30天最低拍下价

2、不计入营销平台(聚划算/淘抢购)最低标价,不计入天天特卖最低标价

多sku情况下按照哪个sku作为最低价?

多sku的情况下,最低计算逻辑:

1、30天最低价

30天最低价以商品维度计算最低价,不按照sku维度计算。

2、15天/365天最低价

15天/365天最低价计算,取决于报名方式:以商品维度报名时,按照商品维度统计最低价;以sku维度报名时,取价格最低的sku统计最低价。

商品近30天最低价是如何计算的,统计哪个时间段的数据?

计算方法:从报名当天往前推算30天的最低拍下价格。

查看方法:您填写价格表单的时候,我们会为您自动校验最近30天最低拍下价格,请您在填写表单的时候查看。

注意:30天最低拍下价只要订单生成,价格就计入,中途改价也会加入,和是否成交无关。

淘宝直通车测试,数据反馈后给产品定位

筹备期过后,就是直通车的测试期

测试期间(新品期)的数据参考要留意,对应如下:

一、点击量:这个代表的是引流的能力,花钱速度越快,代表越有可能成为爆款

二、点击率。越高肯定越好,一般不能低于5%,最好高于行业的1.5倍

三、收藏加购率 > 10%

四、什么叫数据好? 这个是判断的依据,譬如:
① 引流能力好,点击率好,收藏,加购好,这个一定要重点推
② 引流能力好,点击率一般,收藏,加购一般,做引流款
③ 引流能力一般或者是不好,点击率一般,收藏加购好,做利润款
④ 引流能力一般,点击率好,收藏加购一般,可以做养直通车账号权重用。
⑤ 所有数据都不好,重新定款或者重新做布局策略
即几个重要的参考指标:花钱速度(首图的点击,也有展现的关系)、点击率、收藏加购率 。这里并没有提到转化率,转化率是单品页面需要解决的问题,并非直通车的因素!

(确定好以后,我们可以加大投放,拉一波流量,譬如7天,看一下转化率,之后算一下利润,再算一下回本周期。)

以上是产品的定位,定位好以后,将产品放到一个合适的位置上:
① 爆款 :店铺的主打款,值得我们 用任何手段来打爆
② 引流款:引来大流量 ,作用是引来流量,做关联营销,做追销
③ 利润款:引流能力有限,天花板低,受众人群小,直通车做辅助(可以放大规模,保持最好投产,最好的意思就是盈亏平衡点,那个roi)

淘宝搜索决定的因素,电商运营必知

作为淘宝的电商运营,关于淘宝的搜索排名决定因素,您一定要了解:

一、点击率
二、转化率
三、收藏率、加购率(10%是最少)
四、退货率,这个经常被忽视,一定要注意
五、增长率
六、UV价值(销量/访客数=转化率*客单价)

转:淘宝直通车人群展示逻辑

转自派代网,电商独角兽!
直通车的人群是今年派代上提到比较多的,大家都认识到了人群的重要性,但是对于人群的诸多细节,你们真的知道吗,你们又是如何测试人群的?我听过比较多的,也是一些培训机构教的方法:把所有一级标签分别圈出,统一溢价跑数据筛选,好的数据再组合测试;这种方法,不严谨!!!测出的结果不精准会导致误判。还有不少老车手总会疑惑为什么总有几个人群跑不出去,或者展现很少?这都是因为他们没有理解直通车人群展示的逻辑

我在这里分享一下人群展示的逻辑(重要,必须理解!):

一、假如a人群完全包含b人群,有3种不同溢价的情况

1、a溢价<b溢价,b正常展现,但是a展现数据会缺失b数据

2、a溢价>b溢价,a正常展现,b不展现

3、a溢价=b溢价,a新增时间比b早(先后设置顺序),则a正常展现,b不展现;反之,b正常展现,a展现数据缺失b数据(题外话:京东快车的话a=b会触发复算机制,ab都正常展现,其他展现逻辑和直通车一样)

二、假如a人群和b人群部分重叠,也有3种不同溢价的情况

1、a溢价<b溢价,b包含重叠部分正常展示,a缺失重合部分展示

2、a溢价>b溢价,a包含重叠部分正常展示,b缺失重合部分展示

3、a溢价=b溢价,a新增时间比b早,a包含重叠部分正常展示,b缺失重合部分展示;反之,b包含重叠部分正常展示,a缺失重叠部分展示

三、假如a人群和b人群无重叠人群,无论溢价如何,ab人群都正常展示,无影响

讲到这里,我估计能有60%的人能理解上面的东西

我再补充几句上面可能涉及难理解的点:

比如a人群是18-24岁,b人群是18-24岁+女;

1、如果b>a,b展现的人群就是18-24岁+女正常展现的数据,而a展现的人群是18-24岁-18-24岁女=18-24岁男

2、如果b<a,a正常展现18-24岁的人,b没有展现,因为都被a抢过去展现了

3、如果b=a,我先设置的b,后加的a,就是1的情况;我先设置的a,后加的b,就是2的情况

如果2个重叠的人群同溢价,先新增的人群会优先展示(讲到这里应该有90%人理解了吧)

理解了上面的内容,你再回过头看看开头的那些问题,现在可以知道原因了吧?————————————————-

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最后再给大家分享下我对于人群的认识:

1、人群一定是基于你投放的关键词之上的,人群的覆盖人数取决于你投放的关键词

2、无论直通车后面怎么演变,词一定比人群重要,所以一定是词确定好之后之后再去搞人群(很多类目特别是标品词已经明确,所以感受不到词的重要)

3、无论你是标品、非标,都要开人群!任何类目(除了极少数定制类目),都会有高低价的商品,也会有高低消费水平的人,就算你是标品,你也要根据自己的产品卡好消费人群。记住一句话,贫民(低消费力)不会去买德宝纸巾(高价产品),土豪(高消费力)还是有可能用清风(中低产品)的

4、一些系统标签时间圈定分享(直接问大象)

浏览未购买店内商品的访客:是近2个月内浏览过您店铺商品,但未购买的访客

店内商品放入购物车的访客:是近90天将您店内的商品放入购物车的访客

收藏过店内商品的访客:近90天收藏过您店内商品的访客

购买过店内商品的访客:是近1年内购买过您店铺商品的访客

浏览过同类店铺商品的访客:近180天浏览过与您店铺同类店铺的访客

购买过同类店铺商品的访客 :近180天同类店铺中存在着高购买意向的访客

5、关于类目笔单价和月均消费额度,哪个更能客观的判断一个用户的消费水平?答案是后者!

月均消费额度是近180天用户消费额均值,而类目笔单价是近180天在一级类目下的平均购买价格,

举例:T恤和毛呢大衣都属于一个一级类目;300一件的潮牌T恤,我需要中高消费水平的人,结果你类目笔在这个范围一圈,圈进了在年货节买了300一件毛呢大衣的人,emm?;比如某拆迁户没在淘宝买过家具,想来买奢华上档次的家具只能被统计在最低档。

当然,也有小部分高复购,冷门的类目可以使用这个标签,绝大时候,月均消费额度更能反映一个用户的消费水平!

淘宝平台营销活动,如何划分级别?

淘宝官方给出的解释是:
亲,淘宝活动级别为:S级、A+级、A级、B级、C级,目前活动级别仅代表活动流量大小,没有特殊意义。

网友给出的仅供参考:
S级属于平台级别,活动爆发量以亿为单位来计算,618年中 1000多亿,双11大促2000多亿,双12,38女王节和年货节也都是S级,S级活动爆发起来根本不是复小活动能比的了的,当然这个对卖家的要求也很高

A+(A)级属于入口级别,聚划制算,淘抢购这种单次爆发不足,但是强在次数多,也能有不少的销售贡献,适合新卖家提升店铺销售用的

B级属于日常节日活动,99节,开学季,重阳百节,这些活动有些和传统节日会有重叠,但是爆发不如S级和A级,属于度小高潮,一个月基本都有一场,属于帮助产品爆发用的

C级活动属于类目活动,家具类目,食品类目,服饰类目自己的活动,属于季节性活动

转贴:淘宝运营直通车标签的说明

gnomon备注:个人觉得里面的标签建立这个思路挺好,值得学习!

每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。

在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车

直通车的作用个人总结了总共有4点,当然每个人有 每个人的总结经验,如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正,小白我虚心学习。

作用A 销量提升:已知人群需求挖掘流量的工具,有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词

作用B 搜索加权 直通车是付费的搜索,对搜索100%加权

作用C 人群打标,千人千的标签修正

作用D 测图测款,相当于单品的诊断工具。

给你们梳理直通车的作用,就是希望你们能正视直通车,他只是一个工具。一个工具而已。这两天在群里和大家交流的时候发现现在很多新人已经对这个东西着迷了,就像了吸了毒品一样无法自拔,店铺流量没了,转化率差了,PPC降低不下来,等等一系列的问题,他们把一个单品流量下滑的所有问题全部去直通车里找问题了。或许是他们在派代里,或者一些培训机构里看了太多的帖子了,每个帖子里的截图数据是多么的华丽, (直通车打爆款)这个错误的认知已经在他们脑海和意识里深深的种了下来。认为直通车无所不能能上天能遁地,店铺基础没有优化好 单品转化点击没优化好,不管三七二十一上来就是一顿狂轰乱炸,炸到最后发现了各种问题,哈哈 看了我想笑呢。

其实那天听了智秋哥哥的分享课,感觉他说的非常对,有些产品不一定适合打直通车,换句话说你也可以通过别的方法来把你单品引爆。

那些还在深深无法自拔的人(直通车数据很差的人) 希望你们能好好静下心来 去想想以下几点问题。你的产品市场是怎么样的趋势?你切入的价格段是否有竞争力?你的产品是否足够好?你的人群乱了吗?你的各种率指标是超越同行还是落后同行?你的视觉足够OK 吗?你的详情页是否把买家的显性需求和隐性需求都介绍了?你的店铺DSR如何?售后综合指标如何?CRM做好了吗?评价优化了吗?等等身为一个运营你需要做的事情太多了,千万不要钻牛角尖,直通车数据差已经很明显的反馈了你单品出问题了,你是时候该去好好总结优化执行了。

上面其实不是要今天要讲的主题,但是我码了这么多字,就是希望绝大多数新手能对直通车有个更好的认识,它 只是一个工具!

直通车自定义人群标签!!

这几天发现好几个朋友都问我,为什么转化率差!投产非常低!我说:你直通车人群标签开了吗,他说开了啊,最后他截图给我看,开的全部是人群包,什么收藏加购过我店铺的人这一类的。最后我又让他截图自己店铺的买家人群,好家伙 全部是错的,卖的高价的东西进来的全部都是低价人群。这样的同学真的很多,自定义标签不开。

人群标签总共有4个等级,类目笔单价这个为一个等级 性别为一个等级 年龄为一个等级 月消费额度为一个等级。 我这样说如果还是理解不了为啥是4个等级那你回家耕田去吧 淘宝不适合你。

其实4个等级说简单点就是一个群积木。每个积木有很多种颜色。所谓的颜色就是每个等级后面的不同选项。你的角色就是鲁班,你根据自己的经验或者店铺的数据 把这些不同颜色 不同的积木组成一个适合你自己的人群 让他们进你店铺买东西。这样你的流量才精准。转化率才能高,把好的产品展现给最适合你的买家!这样给你们剖析 应该能有个简单的理解了吧。如果还不行,反复看或者问我。

我个人操作的时候一般只建立3级 我忽略类目笔单价的。 我抓的是性别 年龄 消费力。

那么操作的时候如何找呢?客户运营平台里 有你店铺人群画像 你可以在里面看看

看了这里 你就可以很清楚的知道,适合自己店铺的是女性,年龄主要是 18-24 25-29 这里建议选50% 就是2个维度或者3个维度相加为50% 。

接下来还少一个消费力。消费力这个我们最好的办法还是要去测试的,标签可以这样建立18-24 300 元 18-24 1750+ 这样每个标签都加上去。溢价这里一定要选择一样 不要有的50 有的60 这样就不精准了。全部加好后让他们去跑数据!择优录取。

有些新店铺不知道哪些标签适合自己 这里只能去全部测试,从1级标签开始测,每个都测试过去,大家记住 关键词出价时间折扣相同的情况下 1级标签低溢价!举例子。1级标签:18-24岁 溢价为50 二级标签 18-24岁 1750+ 这里溢价100 三级标签 女 18-24岁 1750+这里 溢价为 150

我这里只是举例子,不一定按照这样的比例来溢价 。

为什么要这样溢价呢,下面给大家截屏让你们看看。

是不是发现 人群登记越高 我们所覆盖的人群数量就越小了? 假设这个时候你的3级或者4级标签溢价比例跟1级一样 那你还能拿到流量吗。自己试着举一反三哈。

另外在补充一句 。大批量刷单的时候 做活动 放淘客的时候一定要记得开直通车并且千万要把标签建立好,不然你人群会非常乱的!

今日头条广告计费方式到底选择CPC还是CPM?

  你可以从如下因素考虑:

  你的预算是多少?

  如果你的广告每天的预算是大额预算,比如上万,甚至更多,建议你选择cpm,这种大额预算是可以支撑cpm,支撑每日广告的推广时长。如果你每天广告预算只有1K,如果选择cpm,庞大的信息流估计让预算一个小时就会花完,连半天都不能支撑。

  此时,有人会说,我加大预算投cpm不就行了,你当然可以这样做,你难道不考虑转化量和转化成本,你想过你的营销型页面的承载力有多强?

  你的产品受众是大众还是特定人群

  像衣食住行这种大众人群消费,我倒是蛮推荐cpm,因为这种需求人人都会有,只要我们广告素材设计和落地页设计得当,页面能够转化,品牌知名度也不错,cpm这种计费方式能够给你带来不错的转化,你的转化成本也不会很高。如果你的页面无法能够实现转化,转化成本一样会很高的。

  如果你的受众很窄或是特定人群,如果用cpm,好多人可能不会点击,有人随意点击或是无意中进入落地页,或许他们压根就没有这种需求,以前也没有接触过这种产品或服务,这时如果你采取cpm计费,你的转化成本肯定是非常高的。

  此时,有人会说,针对特定受众的产品同样可以用cpm,我把定向方式设置更精准一点不就可以了。今日头条信息流广告是基于大数据分析,给每个用户的行为进行标签化分析,分析用户的兴趣、年龄、职业、地理位置等,但这种分析出来的人群画像都是相对模糊的。它不是百度竞价广告,搜索XX培训,正常访客都有培训方面的需求,当然要把同行的恶意点击排除在外。

  CPM和CPC各有千秋

  如果你选择CPM,你的展现量会很大,你的点击量同样会很大,同时你的消费也是很高的,此时你要定向方式设置相对精准一点,减少一些无效的展现,页面增强转化能力。

  如果你选择CPC,你的点击肯定会减少很多,同时消费也比cpm少很多,此时流量少了许多,你可以把定向方式设置相对宽泛一点,价格可以适当提高,广告素材要更吸引人,页面增强转化能力。

  点击率=点击量/展现量,从实践来看,CPC的点击率是高于CPM的,如果你的广告素材设计得更加吸引人点击,你的CPC的点击率会更加高于CPM的点击率的。

  你不确定转化情况怎样的情况下,建议你选择CPC

  如果你刚刚接触这个今日头条广告,也不知道具体该怎么玩,转化情况怎样也不清楚,你可以谨慎一点,做cpc测试,当然你也可以做cpm测试,一测试你就知道何种计费方式性价比更高。

  计费方式是网络推广宝宝们十分关心的问题,而如何找到合适的推广渠道和资源,更是前提和基础。