分类： 电商小鹰读书笔记

【强化传达和销售】 “打动人心的演示一定有一个好故事”，那什么是故事呢故事并不是30分钟的演示剧本，故事的存在是为了加深对方对演示的共鸣，以便将演示内容传达给更多的人。创作经典故事有一种成功模式，那便是“序章-渐起-危机-低估-高潮-解决”的框架。低谷是指死亡、失败、分别等。打动人心需要“惊喜、共鸣、分享”三个要素，这三个要素也包括在上面提到的六个环节中。然而大家需要暂时忘掉这个框架，因为商业上所 read more

【从生活出发思考创意】 首先要重申一点，“传达”终于“表达”(传达是让对方感受到，表达是主观自己的意愿，邵自我感悟)eg：让对方产生“我也爱你”“我喜欢这个故事”“知道了，我想和你一起做”等共鸣！并积极采取行动，这才是传达。(让对方有反应，思想上or行动上)eg:儿童节目把复杂的新闻转换成简单的内容，用让孩子感兴趣的方式说出来，以孩子为对象，努力传达信息。这才是传达！so，我们要从“表达想法”进阶 read more

【在提案中加入共鸣】 共鸣就是大家都说“确实，这个很好”大概就是这个意思。 首先说一个重点，即“理解基础”，就是大家都有相同的理解和认知。否则就会在理解偏差的基础上进行探讨，最终的目标就会产生偏差。越是觉得互相理解的时候，越要确认“理解基础” 首先我们要理解三个词汇：使命、愿景、价值 愿景是目的地，理念是去往目的地的方法。用一听就能理解的简单语言来阐释思维方式和行动方法，才是好的理念。反之，让人觉 read more

【确定商业活动的目标（即模型中的未来）】 补充以下，前文中有一个遗漏：不是“迄今为止”决定着“从今以后”，而是“从今以后”决定着“迄今为止”，也就是之前的模型，“未来”决定着“现在” 讲完模型，根据上面的补充内容，我们首先需要确定的就是“未来”，即目标 方法就是“源头思维”，就是不断地追问“到底……”好的问题很重要，而提出优质问题的方法就是源头思维。 Tips：找到真正目标 read more

【掌握表达的模型】 今天开始陆续更新一个知识点，论【表达的重要性】，以下内容为多方资料汇总，这里仅作分享： 一、演示的模型 【问题->未来->实现的方案】(一)演示的重中之重就是【简单】简单即逻辑的简单，指主旨明确，逻辑清晰。逐一给出浏览者想听的内容和想要的信息，最终要让浏览者有“记忆点”，这个很重要。检验的方法是日本人的箭头校验方法，即用箭头把问题->未来->实现方案，串 read more

用第一诠释商品的独特性！问自己，这商品的“第一”是什么？ 此处“商品”的定义是—属于什么样的商品（特征）？具备什么样的优势（效果、功能）“第一个商品概念”，并非是崭新的技术，或从来没被发现的创意等，而是做到让人觉得“ 原来是这么一回事啊”的程度（并不是第一个发明出来，而是第一个提出来的） 用一句话就说动消费者购买 好莱坞电影，编剧影厂会被要求用明确简短的句子，说明自身商品的精彩之处。“ read more

微热销战略的五点优势： 一、进入畅销市场，但是必须与其他商品做区分微热销的第一步就是抛弃“不分男女老小的全覆盖式的商品定位”eg.红牛的定位，即使不再年轻的人，想要自己看起来是活力四射的年轻人(这里指心理角色)，也一定会引用红牛。所以并不是只有年轻人才是目标客户，要注意心理角色。 二、降低广告投入，因为只需要针对目标消费者做有效的宣传eg.oisix将客户锁定为“会在网络购买健康食材的人”，“能够 read more

读后感，小鹰总结如下：①人脑一个品类极限是记住七个品牌，但是普遍是记住前两个！②品牌一定要做定位，但是并不是根据产品特点，而是根据客户的心智阶梯，并锁定第一的位置，极其重要！③定位就像一个钩子，勾住客户心智，这个钩子即品牌，品牌附带产品特性！④定位的最终目标即，提到品类自动联想品牌！这也是心智阶梯第一的原因！提到可乐🥤就是可口可乐，提到汉堡就是麦当劳，汉堡王！⑤第一个入市的产品，并 read more

首先要清楚一个道理“锁定一定能击中的地方，便能提升胜算！” 微热销战略即“只要商品同时拥有概念明确的商品力，以及锁定目标消费者的要求力，就能提高成功的概率”以前有人说过“懂得化妆品营销的人才，适用任何领域！”意思是说，化妆品必须同时拥有“情绪价值”和“功能价值”。开始进入正题！ 一、先有超级策划，后有超级畅销一个产品要想畅销，必须具备三种实力，即：质量力＋商品力＋要求力质量力与企业的技术能力和投资 read more