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转贴:淘宝运营直通车标签的说明

gnomon备注:个人觉得里面的标签建立这个思路挺好,值得学习!

每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。

在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车

直通车的作用个人总结了总共有4点,当然每个人有 每个人的总结经验,如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正,小白我虚心学习。

作用A 销量提升:已知人群需求挖掘流量的工具,有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词

作用B 搜索加权 直通车是付费的搜索,对搜索100%加权

作用C 人群打标,千人千的标签修正

作用D 测图测款,相当于单品的诊断工具。

给你们梳理直通车的作用,就是希望你们能正视直通车,他只是一个工具。一个工具而已。这两天在群里和大家交流的时候发现现在很多新人已经对这个东西着迷了,就像了吸了毒品一样无法自拔,店铺流量没了,转化率差了,PPC降低不下来,等等一系列的问题,他们把一个单品流量下滑的所有问题全部去直通车里找问题了。或许是他们在派代里,或者一些培训机构里看了太多的帖子了,每个帖子里的截图数据是多么的华丽, (直通车打爆款)这个错误的认知已经在他们脑海和意识里深深的种了下来。认为直通车无所不能能上天能遁地,店铺基础没有优化好 单品转化点击没优化好,不管三七二十一上来就是一顿狂轰乱炸,炸到最后发现了各种问题,哈哈 看了我想笑呢。

其实那天听了智秋哥哥的分享课,感觉他说的非常对,有些产品不一定适合打直通车,换句话说你也可以通过别的方法来把你单品引爆。

那些还在深深无法自拔的人(直通车数据很差的人) 希望你们能好好静下心来 去想想以下几点问题。你的产品市场是怎么样的趋势?你切入的价格段是否有竞争力?你的产品是否足够好?你的人群乱了吗?你的各种率指标是超越同行还是落后同行?你的视觉足够OK 吗?你的详情页是否把买家的显性需求和隐性需求都介绍了?你的店铺DSR如何?售后综合指标如何?CRM做好了吗?评价优化了吗?等等身为一个运营你需要做的事情太多了,千万不要钻牛角尖,直通车数据差已经很明显的反馈了你单品出问题了,你是时候该去好好总结优化执行了。

上面其实不是要今天要讲的主题,但是我码了这么多字,就是希望绝大多数新手能对直通车有个更好的认识,它 只是一个工具!

直通车自定义人群标签!!

这几天发现好几个朋友都问我,为什么转化率差!投产非常低!我说:你直通车人群标签开了吗,他说开了啊,最后他截图给我看,开的全部是人群包,什么收藏加购过我店铺的人这一类的。最后我又让他截图自己店铺的买家人群,好家伙 全部是错的,卖的高价的东西进来的全部都是低价人群。这样的同学真的很多,自定义标签不开。

人群标签总共有4个等级,类目笔单价这个为一个等级 性别为一个等级 年龄为一个等级 月消费额度为一个等级。 我这样说如果还是理解不了为啥是4个等级那你回家耕田去吧 淘宝不适合你。

其实4个等级说简单点就是一个群积木。每个积木有很多种颜色。所谓的颜色就是每个等级后面的不同选项。你的角色就是鲁班,你根据自己的经验或者店铺的数据 把这些不同颜色 不同的积木组成一个适合你自己的人群 让他们进你店铺买东西。这样你的流量才精准。转化率才能高,把好的产品展现给最适合你的买家!这样给你们剖析 应该能有个简单的理解了吧。如果还不行,反复看或者问我。

我个人操作的时候一般只建立3级 我忽略类目笔单价的。 我抓的是性别 年龄 消费力。

那么操作的时候如何找呢?客户运营平台里 有你店铺人群画像 你可以在里面看看

看了这里 你就可以很清楚的知道,适合自己店铺的是女性,年龄主要是 18-24 25-29 这里建议选50% 就是2个维度或者3个维度相加为50% 。

接下来还少一个消费力。消费力这个我们最好的办法还是要去测试的,标签可以这样建立18-24 300 元 18-24 1750+ 这样每个标签都加上去。溢价这里一定要选择一样 不要有的50 有的60 这样就不精准了。全部加好后让他们去跑数据!择优录取。

有些新店铺不知道哪些标签适合自己 这里只能去全部测试,从1级标签开始测,每个都测试过去,大家记住 关键词出价时间折扣相同的情况下 1级标签低溢价!举例子。1级标签:18-24岁 溢价为50 二级标签 18-24岁 1750+ 这里溢价100 三级标签 女 18-24岁 1750+这里 溢价为 150

我这里只是举例子,不一定按照这样的比例来溢价 。

为什么要这样溢价呢,下面给大家截屏让你们看看。

是不是发现 人群登记越高 我们所覆盖的人群数量就越小了? 假设这个时候你的3级或者4级标签溢价比例跟1级一样 那你还能拿到流量吗。自己试着举一反三哈。

另外在补充一句 。大批量刷单的时候 做活动 放淘客的时候一定要记得开直通车并且千万要把标签建立好,不然你人群会非常乱的!

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今日头条广告计费方式到底选择CPC还是CPM?

  你可以从如下因素考虑:

  你的预算是多少?

  如果你的广告每天的预算是大额预算,比如上万,甚至更多,建议你选择cpm,这种大额预算是可以支撑cpm,支撑每日广告的推广时长。如果你每天广告预算只有1K,如果选择cpm,庞大的信息流估计让预算一个小时就会花完,连半天都不能支撑。

  此时,有人会说,我加大预算投cpm不就行了,你当然可以这样做,你难道不考虑转化量和转化成本,你想过你的营销型页面的承载力有多强?

  你的产品受众是大众还是特定人群

  像衣食住行这种大众人群消费,我倒是蛮推荐cpm,因为这种需求人人都会有,只要我们广告素材设计和落地页设计得当,页面能够转化,品牌知名度也不错,cpm这种计费方式能够给你带来不错的转化,你的转化成本也不会很高。如果你的页面无法能够实现转化,转化成本一样会很高的。

  如果你的受众很窄或是特定人群,如果用cpm,好多人可能不会点击,有人随意点击或是无意中进入落地页,或许他们压根就没有这种需求,以前也没有接触过这种产品或服务,这时如果你采取cpm计费,你的转化成本肯定是非常高的。

  此时,有人会说,针对特定受众的产品同样可以用cpm,我把定向方式设置更精准一点不就可以了。今日头条信息流广告是基于大数据分析,给每个用户的行为进行标签化分析,分析用户的兴趣、年龄、职业、地理位置等,但这种分析出来的人群画像都是相对模糊的。它不是百度竞价广告,搜索XX培训,正常访客都有培训方面的需求,当然要把同行的恶意点击排除在外。

  CPM和CPC各有千秋

  如果你选择CPM,你的展现量会很大,你的点击量同样会很大,同时你的消费也是很高的,此时你要定向方式设置相对精准一点,减少一些无效的展现,页面增强转化能力。

  如果你选择CPC,你的点击肯定会减少很多,同时消费也比cpm少很多,此时流量少了许多,你可以把定向方式设置相对宽泛一点,价格可以适当提高,广告素材要更吸引人,页面增强转化能力。

  点击率=点击量/展现量,从实践来看,CPC的点击率是高于CPM的,如果你的广告素材设计得更加吸引人点击,你的CPC的点击率会更加高于CPM的点击率的。

  你不确定转化情况怎样的情况下,建议你选择CPC

  如果你刚刚接触这个今日头条广告,也不知道具体该怎么玩,转化情况怎样也不清楚,你可以谨慎一点,做cpc测试,当然你也可以做cpm测试,一测试你就知道何种计费方式性价比更高。

  计费方式是网络推广宝宝们十分关心的问题,而如何找到合适的推广渠道和资源,更是前提和基础。

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销售利润率和成本利润率的区别

作为电商运营,销售利润率和成本利润率的区别还是需要知道的

销售利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售收入总额之比,而且是一个大于0而小于1的实数。它表明单位销售收入获得的的利润,反映销售与利润的关系。成本利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售成本总额之比,而且是一个大于0的任何实数。它表明单位销售成本获得的利润,反映成本与利润的关系。
如:某家电超市购进一批某品牌电视机,每台电视机的进价为600元,售价为1500元,平均每台:人员工资、房租、水电费、营业税等小计200元/台。卖一台电视机利润为:
1500-(600+200)=700(元),成本:600+200=800元。
1、根据销售利润率=销售利润总额÷销售收入总额,所以卖一台电视机销售利润率为:(700/1500)×100%=46.7%,销售收入了1元钱其中有0.467元的毛利利润。
2、根据成本利润率=销售利润总额÷销售成本总额,所以卖一台电视机成本利润率为:
(700/800)×100%=87.5%,支出了1元钱其中赚了0.875元利润。

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电商运营必须要知道的电商术语大全!

电商运营必须要知道的电商术语大全!

一、电商目前存在的几种模式

【B2B模式】:

Business to Business-企业对企业,例子:阿里巴巴、慧聪网。

【B2C模式】:

Business to Customer-企业对个人,例子:亚马逊,当当,凡客,走秀网。

【C2C模式】:

Customer to Customer-个人对个人,例子:ebay,淘宝,拍拍,易趣。

【C2B模式】:

Customer to Business –个人对企业,B2C与C2B比较构面,个人对企业,强调用“汇聚需求(demand aggregator)”,专业定制模式居多。取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态,被视为是一种接近完美的交易型式。

【BMC模式】:

BMC是英文Business-Medium-Customer的缩写,率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务(B2B、B2C、C2C、C2B)等传统电子商务模式优点于一身,解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。 B=Business,指企业;C=Customers,指消费者,终端;M=Medium,在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。

【B2B2C】:

是一种电子商务类型的网络购物商业模式,B是BUSINESS的简称,C是CUSTOMER的简称,第一个B指的是商品或服务的供应商,第二个B指的是从事电子商务的企业,C则是表示消费者。以亚马逊为代表。

【O2O模式】

online to offline 线上对线下的团购模式,团宝网,美团网,糯米团为代表。

二、电子商务专业名词(常见类汇总)

【广告形式】

Rich Media:(富媒体),这种应用采取了所有适合的最先进技术,以最好的传达广告主的信息,甚至与用户进行互动!如视频、flash广告等

植入式广告:在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚,非诚勿挠等。

SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销。

SEO:SearchEngineOptimization,搜索引擎优化。

EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销。

AdWords:Google的关键词竞价广告。

Banner:横幅广告

Button:图标广告

PR推广:软文推广

Adertorial:软文广告的一种,即付费文章,故意设计成像一篇普通的文章。

Banner Ad:(横幅广告)网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置;

DSP展示广告:是Demand-Side Platform的缩写,即需求方平台。

POP:Point Of Purchase,意为“卖点广告”,又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘,但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等,都是林立在POP的范围内。

【推广模式分类】

CPS:Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

CPA :Cost Per Action,每次动作成本。

CPM:Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand,即每千人成本。

CPC:Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through,即每点击成本。

CPR:Cost Per Response,即每回应成本。

CPP:Cost Per Purchase,即每购买成本。

【点击及转化】

UV: Unique Vister的缩写,独立访客。

PV: page view,即网站被浏览的总次数;

IP: 即internet protocol,指独立IP数,一天内相同IP地址只被计算一次;

PR值: 全称为Pagerank(网页级别),是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

Alexa: http://Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。

Click:(点击量/点击次数)

即Click through,用户点击广告的次数,评估广告效果的指标之一;

Click Rate:(点击率/点进率)即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例,即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次,而页面上的广告也被点击了20次,那么CTR为20%,CTR是评估广告效果的指标之一。

ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率。

CR 转化率:Conversion Rate的缩写,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例。

二跳率:网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”,二跳的次数即为”二跳量”,二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

跳出率: 跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面:PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个,才算优质用户。

重复购买率:指消费者在网站中的重复购买次数;

客单价:是指每一个订单的平均购买商品金额,也就是平均交易金额。

三、电商营销方式

网络媒体:门户网站广告,客户端软件广告。

SEM: 竞价排名,联盟广告。

EDM:内部邮件群发,第三方平台,数据库整合营销等方式。

社区营销:BBS推广(发帖和活动) SNS(微博、微信、QQ群推广等)。

CPS\代销:销售分成(一起发,成果网,创盟)。

SEO:搜索引擎优化。

积分营销:积分兑换,积分打折,积分购买等。

DM目录:传统单张目录,如麦考林,红孩子,凡客。

线下活动:会展,体验店等。

传统媒体:电视电台,报刊杂志。

四、电商营销数字化参照标准

[访问页面]:

网络推广的访问者访问 >=5个页面以上才是有效流量。

访问>=10个页面以上是高质量的流量,访问2个以下页面是垃圾流量。

访问页面=70%是高质量流量。

[停留时间]:

超过3分钟才是有效流量;

超过6分钟是高质量流量;

小于1分钟的是垃圾流量。r> [二跳率数据]:

推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

[转化率数据]:

推广购买转化率>=1%以上为高质量流量。

[动销率]:

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

[动销品种数]:

门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

[商品动销率]

商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

[流量需要辩别好]:

真实流量与流量,

有效流量与流量,

自然流量与购买流量,

PV高的流量与PV低的流量,

商业流量与娱乐流量。

五、数字化工具汇总

访问量查询: alexa,chinaz查询工具。

网络流行度: 搜索网站名,搜索结果越多相对来说越流行。

行业排名: 查询艾瑞的排名。

网络新闻曝光率:用baidu新闻搜索。

SEO表现: 收录与PR,排名。

百度指数: 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

每天新增注册用户数 =UV*1%(参考数据)

活跃用户 =注册用户/10(参考数据)

最高同时在线 =活跃用户*20%(参考数据)

收费交易客户数 =活跃用户*5%(参考数据)

销售额: 收费交易客户数*商品平均价格

客单价: per customer transaction 零售术语又称ATV,即每位顾客平均购买商品金额

六、电子商务公司职位

UI 即User Interface(用户界面)的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计.。

TD 即技术部研发简称TDD–Technology Development Department

JS 即JavaScript 前端开发。

DZ 即页面重构,页面制作。

PM 即项目经理。

PDM 即产品经理。

UED 即用户体验设计,交互设计。

Operation Manager 即运营经理。

七、商品物流及客户管理方面专业名词

QC

即英文Quality Control的简称,中文意义是品质控制,又称质检,即对产品进行一个初步的检验,排除质量问题。

SKU

即英文Stock Keeping Unit的简称,即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位。

3PL

即第三方物流(Third Party Logistics),电商行业意指快递公司。

PCS

即计量单位的简写,即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。多见于外贸交易中,后为书写方便,延伸到其他行业,可代表个、包、袋等表示数量的产品。

商品编码

企业生产商品入库的数字身份证,正规厂家都会有一个全球通用、唯一的商品编码。

商品条码

是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符数字组成的用于表示上点自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。

实际库存

实际仓库中的实际库存量。

虚拟库存

即网站前台展示的库存数量,是电商行业特定属性的产物,日常操作中,经常有消费者仙丹后可能不会付款,商品不做时间出库操作,但是前台页面库存已减少,为了不影响前台展现的库存量,因此需要设置一个虚拟库存。

库存预警

库存预警是指设置一个库存警戒线,当仓库实际库存到达仓库警戒线的时候就会提醒你补货,库存警戒线设置可参考该商品平时销量情况考虑。

ITO库存周转率

Inventory turn over,一般缩写为ITO,一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中,流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法,就是把年度销售产品的成本(不计销售的开支以及管理成本)作为分子,除以年度平均库存价值,即:库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值

【物流配送】

SRM 是Supplier Relationship Management的缩写,即供应商关系管理。

ERP 是Enterprise Resource Planning的缩写,即企业资源计划。

OMS 是OrderManagement System的缩写,即订单管理系统。

【客户管理】

CRM

是Customer Relationship Management的缩写,即客户关系管理。

RFM

模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。

【WEB产品设计】

用户界面UI:

User Interface(用户界面)的简称,UI设计则是指对页面的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。

用户体验UE:

User Experience(用户体验)的简称。它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。

八、数据比例换算公式

老客户 =回头率*客户数

回头率 =回头客人/店铺总访客数

新客户 =客户数-老客户

转换率 =客户数/UV

点击率 =点击数/页面展现

PV利用率 =客户数/PV

客户月增长率 =当月客户数/当月客户数— 1

客单价 =支付宝成交金额/支付宝成交笔数

页面打开率 =从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量

人均访问页面数 =PV/UV(浏览人数/页面总访问人数)

人均店内停留时间 =总访问时长/UV

收藏率 =当天收藏量/UV

宝贝跳失率 =只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数

库存周转率 =年度销售产品成本/当年平均库存价值

商品动销率 =动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

CPC =财务消耗/点击数

CPM =财务消耗/广告有效展现量*1000

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不同的产品不同的产品宣传片拍摄注意事项

对于不同的产品,有对应的产品宣传片,而且没一个产品宣传片拍摄时的注意事项也不一样,拍摄时的拍摄手法,打光和后期制作等都有一些制作有一些不同。就比方说有些食品类的视频,不是用来看的,而是用来闻的,透过屏幕闻到食品的闻道,来衬托这个产品美味,从而促进消费者的购买欲。但是还有一些产品宣传片是用来展示,解释说明的比如说电子科技类的。所以说千人千面,对什么样的人说什么样的话,也是这样道理。接下来我们上海佩卿文化传播有限公司的小编来分享一下不同的产品宣传片分别的拍摄注意事项有哪些?

一、设计服装类视频拍摄

近景拍摄,突出衣服细节特点和整体感觉。颜色不要太多,主打一两个颜色,选择同一场景拍摄。日韩系服饰,可选取适当外景。欧美风服饰,选取模特365度视觉,推荐白色或纯色背景,模特365度慢速转一圈即可。职场服饰,可用欧美风拍摄感觉,也可选取适当室内职场环境,如咖啡厅,办公室,全身和无模特摆拍,注意近景细节拍摄,材质服饰的功能特点重点体现。忌过多的文字广告和过于花哨的创意动画。

二、包包鞋子类创意

鞋子推荐拍摄脚模,膝盖以下部位拍摄,重点展示细节和整体感觉。包包亦可在功能和特点上重点展示,包括细节和材质。也可将鞋子放于专业转盘上,365度感觉拍摄加细节展示。视频制作需要重点体现细节和特点,通过照片的拉伸也能做出视频的效果。

三、科技电子产品创意短视频

科技电子产品重点在实际操作过程中的拍摄及外观展示。小床,电风扇等功能性的东西,着重对安装的重点拍摄。创意类小商品,除外观很重要外,还需体现商品的创意特点和具体操作方法。可适当进行3D的产品展示视频。

四、食品产品类创意视频

食品最关注的是外包装、生产日期、质检标等细节的拍摄。其次是包装内的体现,如果是零食、奶粉、茶包等产品的饮用使用说明。以上就是当我们拍摄不同产品宣传片时所注意的事项。

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转:产品视频拍摄注意事项

1.体现出产品的特点

  既然是产品宣传视频制作那么必然需要以展示的产品作为主角,从不同方面展现出产品本身的特点。可以采用3D动画或者是人工使用演示等方式体现出产品的内部结构、外形特点以及具体的工作原理、使用效果等。

  如果是有着较长生产周期的话那么还需要采用简洁的拍摄流程来展现出产品的生产过程,从而增加视频的说服力。

  2.增加艺术渲染效果

  这是在确保宣传片有着“真材实料”之后使用的一种渲染方式,可以有效提高宣传片的艺术性以及震撼效果,给予观看者更为强烈的视觉感官,同时增加产品在他们心中的印象,达到宣传的目的。

  3.掌控好节奏

  虽然只是一部产品宣传片,但依然需要注意控制好宣传片的节奏。要知道视频的节奏可是会影响整部作品的有机性和完整性。而控制节奏的最佳方式就是合理的策划方案以及文案。

  同时还需要结合画面、音效以及文字,多管齐下才能够保证宣传片能够在较短的时间内展现出产品的所有特性。这可以说是评判一部产品宣传片好坏的重点之一。

作者:视频工厂
链接:https://www.jianshu.com/p/0084bd7d094c
来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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关于短视频的十大要素

个完整的短视频包含10大要素

1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,社交货币,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2)封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格,打开主页以后整齐划一的感觉。

3)配乐/原声:允许使用文我的作品原声。热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口。

4)标签:热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5)视频简介文字:引发评论,点赞,互动,转发。还可以@某个特定的账号,做账号联动。

6)同框拍摄:允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口,有转发和展现的功能。

7)地址定位:不同的发布地点启动播放量不一样,农村地广人稀,城镇人群多,启动播放量大。有网红地标,自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方,会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。

8)更新投放时间:特定的投放时间,启动播放量不一样。

9)评论区互动:评论区互动,评论点赞,可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10)发布后转发转载:转发朋友圈,微信群,qq空间,QQ群,带来基础启动播放量。上传贴吧,二次采集编写图文,多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

作者:魏洪谦情绪管理咨询师
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来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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电商运营笔记-如何测款

所有电商运营,都知道一个非常重要的点,就是测款!
如果款式没有选对,你再怎么发力都是加深对自己的伤害而已!
下面简单说下测款的步骤:

首先说一下大原则,这个不光是测款有用,对很多测试都具有很大的指导意义,即:
唯一变量原则!
就是在其他唯独完全相同的情况下,把需要测试的那个维度,变成不同!这样在相同条件下,测试出来的结果才是准确!
步骤:

一、找词,找出你测试需要的词,这个词是和产品紧密相关的

二、新建一个计划,需要测试的产品全部都放到一个计划里,如果要从4个产品中选出需要主推的款,那就把4个产品都放到一个计划里。

三、设定目标城市,挑选出精准的目标城市

四、时段的设置,选用行业模板即可,不需要太细致

五、重点是这个,如果计划里有4个产品,A B C D这4个产品要用相同的词,相同的出价,简单说除了图不一样,其他全部要一样!!这就是唯一变量原则!

六、每个产品的测试图,尽量用相同的构图方式,相同的文案,也是为了保证测试结果的正确性

七、那最终如何确定谁是好的产品能? 标准就两个:
①谁花的钱多(点击多)
②点击率高

现在的电商运营,思维能力 、学习能力是十分重要的,如果有缘这里相遇,那就加个微信:gnomon 互相交流,互相学习:>

好了,这个知识点就到这里,不喜欢太多废话,明白底层理论,实操完事!