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电商促销玩法的解读,满减,满赠的区别

电商经常用的促销手法,满减,满赠,这两者有什么区别呢?

我来发表一下个人的观点

满减更加直接,买家理解毫无障碍,决策成本低,适合淡季效果直接!促销里面算是力度最大的!

也就是当您想大力度促销的时候,一般会用满减,譬如双11,平台用的就是满减!

还有就是新店开张,多数用满减,还是因为效果最显著直接的原因!
大件商品,复购率比较低的商品都适合满减!

下面说说满赠!

满赠,是满多少元可以得到额外的赠品,这个适合老店会员的营销

要比满减柔和,没有满减那么直接!

满赠也好,满减也好,决策过程上都是先需求后决策,也就是先确定对产品的需求,之后看促销!

促销解决的是下单购买理由,而不是需求!

这个逻辑顺序是很重要的!

简单讲涉及产品的算是营销,之后才是促销,购买决策中比较重要的!

个人观点,欢迎大家探讨

电商人一起进步:> 微信:gnomon

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电商促销玩法解读,关于第二件五折

电商促销有很多的玩法,其中有一个是第二件半价,也就是五折,这个的目的是什么呢?

就我个人而言做一下解读!

一、第二件半价 ,相当于7.5折,价格便宜是其一,还有就是连带率是2,比一件7.5要多卖出一件

二、第二件才开始打折,目的性是必须购买第二件(也就是门槛设定),问题是,客户当初只想买一件,现在为了折扣需要挑选第二件,是不是需要把店铺逛一下呢?

这个的目的性非常重要!

大家明白了么?

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