Posted on Leave a comment

电商运营——产品卖点提炼NO1

首先要清楚一个道理“锁定一定能击中的地方,便能提升胜算!”

微热销战略即“只要商品同时拥有概念明确的商品力,以及锁定目标消费者的要求力,就能提高成功的概率”
以前有人说过“懂得化妆品营销的人才,适用任何领域!”
意思是说,化妆品必须同时拥有“情绪价值”和“功能价值”。
开始进入正题!

一、先有超级策划,后有超级畅销
一个产品要想畅销,必须具备三种实力,即:
质量力+商品力+要求力
质量力与企业的技术能力和投资设备密不可分!
但是商品力和要求力却是每个人都能加以学习的!

商品力,即商品概念的细分化
要求力,目标消费者的细分化

已经很火的领域,适用微热销战略!策划出能掌握部分目标消费者“心情”的商品,锁定一定会畅销的点!
也就是说锁定已经做大的市场,在当中打造出能吸引消费者目光、有特色的商品!

三种战略的不同之处:
① 利基战略-在有限的领域中,以能满足玩家热情的商品一争胜负 (热情)
② 蓝海战略-在全新的领域中,以能提供全新价值的商品一争胜负 (价值)
③ 为热销-在熟悉的领域,以能体验全新心情的商品一争胜负 (情绪)

Tips:
“大畅销”爆发性感染三原则:
① 少数法则:由特定少数人执行重要任务 (特定的人)
② 定着因素:某个信息会一直萦绕脑海、挥之不去 (精细的商品)
③ 环境力量:受到环境明显的影响

Tips:
一般常去超市购物的人群,不会对新奇的名字而产生联想,从而购买商品。他们对“便宜”,“安全”,“加量”,“特大”,“超甜”,“多汁”等直接表达效果功能或优点的词汇比较喜爱!