买家决策过程分析

电商运营小鹰 现在大家都在做产品的分析,譬如差异化,定价等等,确实很重要,但是我们也要了解一下买家的决策过程。 首先我们要清楚我们的目标对象是谁,产品是卖给谁的,他们为什么买,为什么会选择我们购买等等。解决这几个问题的目的在于,可以做更有针对性的说服策略! 电商运营都很清楚标品的玩法,首选销量,其次价格,然后赠品,如果所有空间都没有了,就很难靠这个产品拿下高点!这里面就有很严格的决策逻辑,我们试图 read more