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淘宝直通车测试,数据反馈后给产品定位

筹备期过后,就是直通车的测试期

测试期间(新品期)的数据参考要留意,对应如下:

一、点击量:这个代表的是引流的能力,花钱速度越快,代表越有可能成为爆款

二、点击率。越高肯定越好,一般不能低于5%,最好高于行业的1.5倍

三、收藏加购率 > 10%

四、什么叫数据好? 这个是判断的依据,譬如:
① 引流能力好,点击率好,收藏,加购好,这个一定要重点推
② 引流能力好,点击率一般,收藏,加购一般,做引流款
③ 引流能力一般或者是不好,点击率一般,收藏加购好,做利润款
④ 引流能力一般,点击率好,收藏加购一般,可以做养直通车账号权重用。
⑤ 所有数据都不好,重新定款或者重新做布局策略
即几个重要的参考指标:花钱速度(首图的点击,也有展现的关系)、点击率、收藏加购率 。这里并没有提到转化率,转化率是单品页面需要解决的问题,并非直通车的因素!

(确定好以后,我们可以加大投放,拉一波流量,譬如7天,看一下转化率,之后算一下利润,再算一下回本周期。)

以上是产品的定位,定位好以后,将产品放到一个合适的位置上:
① 爆款 :店铺的主打款,值得我们 用任何手段来打爆
② 引流款:引来大流量 ,作用是引来流量,做关联营销,做追销
③ 利润款:引流能力有限,天花板低,受众人群小,直通车做辅助(可以放大规模,保持最好投产,最好的意思就是盈亏平衡点,那个roi)

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