微热销战略的五点优势:
一、进入畅销市场,但是必须与其他商品做区分
微热销的第一步就是抛弃“不分男女老小的全覆盖式的商品定位”
eg.红牛的定位,即使不再年轻的人,想要自己看起来是活力四射的年轻人(这里指心理角色),也一定会引用红牛。所以并不是只有年轻人才是目标客户,要注意心理角色。
二、降低广告投入,因为只需要针对目标消费者做有效的宣传
eg.oisix将客户锁定为“会在网络购买健康食材的人”,“能够理解独特命名,具备智慧和好奇心的人”,因此能够以网络为中心进行有效的宣传。
不像其他大型企业,客层广泛。
三、利用网络,让消费者将使用的“心情”与人分享
借用商品表达个人的性格。
如果个人是一般大众,也不具备写作的能力,无法展现自己。
所以,此时直截了当的方法就是通过商品来表现自己。
前面的例子便是如此,只是写了购买或使用的商品,便具备了表现当事人性格特质的力量!
四、商品有性格,自然能培养出忠诚的爱用者
最极致的忠诚爱用者就是重复购买者!
能够向他人表现自己属于何种性格,并进行自我确认的商品,不再只是单纯的物品消费,更容易促进再次购买。最符合这个现象的案例依然是红牛。
五、因为展现小,不用动用大规模的资源