电商运营的必修课,差异化卖点提炼

真正的电商运营干货来了!!务必多读几遍!

差异化卖点提炼,目的是解决点击率、转化率
卖点是满足买家需求,和买家有关系!
卖点必须是满足买家的需求,而且必须和买家有关系!
先统计下方对标店铺的信息,之后紧接着做人群画像!
最少10个竞品,做人群画像的目的是,买家关注同行表达的核心卖点!
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如果找不到,意味着:
一、不够细
二、产品不能做
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产品差异化卖点最核心两句话:
一、强势产品从结果为导向找差异化   (强势产品->使用结果->买家有关=卖点)
二、弱势产品从细节为导向找差异化  (弱势产品->产品细节->买家有关=卖点)
(以上两点不包括标品)
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从结果为导向找卖点:(同一个产品,譬如车上使用的手机架,男人关注细节,女人关注美观,强势弱势针对人群又不一样,要灵活)
一、使用后有什么效果(功效类)
二、使用之后有什么功能(高清等)
三、使用之后有什么体验(心理很爽)
记住这个流程:
一、整理产品的功能点
二、每个功能点翻译成对买家有帮助的点
三、跟买家需求点对应,按重要程度列出顺序
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从细节卖点找卖点:(就是产品的组成部分)
一定是买家认可的!
细节分几个部分:
一、产品组成部件
二、产品生产工艺
三、产品组合方式
要注意:你的细节点和买家有没有关系(eg:安全、方便)
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从定价找卖点:
定价差异化:要么高,要么低
可以这样做:
一、同样的产品,售价比竞品低或者高很多!
二、同样的首图,搜索价格用的是低SKU价格(低搜索价格为了吸引点击,价格低几元,点击高很多)
三、同样的首图,组合价格(如果产品使用频次高,可以做组合)比竞品低。
四、同样的首图,占的价格区间和竞品不同(别人的3.5,你占9.9)
所以,定价是为了和竞品不同,不要光考虑成本

———如果您是贸易老板,推荐您看一下这篇文章老板一定要看,5分钟深度剖析电商运营到底要做什么,不要再被骗!]对您寻找一位真正的电商运营会有很大的帮助,也避免您走弯路!————