电商运营培训-N02年度销售计划

电商运营要进行全年的销售计划制定,制定好目标才能有力的执行!
有几个重要的点提前说一下:
一、做预算一定要分析同行竞品,竞店,尤其是竞品!制定年度销售额,离不开单品的爆款的制定,单品爆款的制定离不开竞品的销量等因素!
二、做爆款有个基础思路,就是快速打扫战场
三、做爆款计划的时候,要找对对标竞品而不是竞店
四、对单品爆款营销预算费用,最高不能超过50%,出现问题,要及时止损,每天观察数据找原因!
五、如果全店铺单品过于单一,都是一个类目,即意味着单品爆品即全店,那样对店铺来说,十分危险!
六、定全店计划,先从单品爆款开始制定!
七、如果店铺没有明确人群标签,每个单品细分一个人群!如果店铺有明确人群,把所有单品做到同一个人群上去!
八、判断单品能不能做,要多维度考虑,譬如:客单价、人群、等等
九、如果店铺人群已经是一半一半了,那就不用考虑人群标签了,如果考虑,就会损失另外一半人群!
十、同一个品类,同一个卖点,爆款不会超过两个!如果,同一个品类,不同卖点,爆款就不止两个!
十一、顶单品推广目标,选精品要选自己够得着的,不要定太远的,不见得所有竞品都选行业第一,推广资金也支撑不住!
十二、要每天记录数据,销售额排序,可以反应出产品对节日的敏感度!这个对制定kpi也有帮助!
十三、对标竞品可以从“流失竞店”,还有淘宝网搜索排序中查找,找那些和你商品近似,价格近似综合查找
十四、推广节奏,开始投入成本要高,第二至第三个月下降成本,推广节奏不要超过四个月
十五、全年免费流量占比60%,付费25%,自主流量15% ,店铺基本就是正常的

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