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转贴:淘宝运营直通车标签的说明

gnomon备注:个人觉得里面的标签建立这个思路挺好,值得学习!

每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。

在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车

直通车的作用个人总结了总共有4点,当然每个人有 每个人的总结经验,如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正,小白我虚心学习。

作用A 销量提升:已知人群需求挖掘流量的工具,有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词

作用B 搜索加权 直通车是付费的搜索,对搜索100%加权

作用C 人群打标,千人千的标签修正

作用D 测图测款,相当于单品的诊断工具。

给你们梳理直通车的作用,就是希望你们能正视直通车,他只是一个工具。一个工具而已。这两天在群里和大家交流的时候发现现在很多新人已经对这个东西着迷了,就像了吸了毒品一样无法自拔,店铺流量没了,转化率差了,PPC降低不下来,等等一系列的问题,他们把一个单品流量下滑的所有问题全部去直通车里找问题了。或许是他们在派代里,或者一些培训机构里看了太多的帖子了,每个帖子里的截图数据是多么的华丽, (直通车打爆款)这个错误的认知已经在他们脑海和意识里深深的种了下来。认为直通车无所不能能上天能遁地,店铺基础没有优化好 单品转化点击没优化好,不管三七二十一上来就是一顿狂轰乱炸,炸到最后发现了各种问题,哈哈 看了我想笑呢。

其实那天听了智秋哥哥的分享课,感觉他说的非常对,有些产品不一定适合打直通车,换句话说你也可以通过别的方法来把你单品引爆。

那些还在深深无法自拔的人(直通车数据很差的人) 希望你们能好好静下心来 去想想以下几点问题。你的产品市场是怎么样的趋势?你切入的价格段是否有竞争力?你的产品是否足够好?你的人群乱了吗?你的各种率指标是超越同行还是落后同行?你的视觉足够OK 吗?你的详情页是否把买家的显性需求和隐性需求都介绍了?你的店铺DSR如何?售后综合指标如何?CRM做好了吗?评价优化了吗?等等身为一个运营你需要做的事情太多了,千万不要钻牛角尖,直通车数据差已经很明显的反馈了你单品出问题了,你是时候该去好好总结优化执行了。

上面其实不是要今天要讲的主题,但是我码了这么多字,就是希望绝大多数新手能对直通车有个更好的认识,它 只是一个工具!

直通车自定义人群标签!!

这几天发现好几个朋友都问我,为什么转化率差!投产非常低!我说:你直通车人群标签开了吗,他说开了啊,最后他截图给我看,开的全部是人群包,什么收藏加购过我店铺的人这一类的。最后我又让他截图自己店铺的买家人群,好家伙 全部是错的,卖的高价的东西进来的全部都是低价人群。这样的同学真的很多,自定义标签不开。

人群标签总共有4个等级,类目笔单价这个为一个等级 性别为一个等级 年龄为一个等级 月消费额度为一个等级。 我这样说如果还是理解不了为啥是4个等级那你回家耕田去吧 淘宝不适合你。

其实4个等级说简单点就是一个群积木。每个积木有很多种颜色。所谓的颜色就是每个等级后面的不同选项。你的角色就是鲁班,你根据自己的经验或者店铺的数据 把这些不同颜色 不同的积木组成一个适合你自己的人群 让他们进你店铺买东西。这样你的流量才精准。转化率才能高,把好的产品展现给最适合你的买家!这样给你们剖析 应该能有个简单的理解了吧。如果还不行,反复看或者问我。

我个人操作的时候一般只建立3级 我忽略类目笔单价的。 我抓的是性别 年龄 消费力。

那么操作的时候如何找呢?客户运营平台里 有你店铺人群画像 你可以在里面看看

看了这里 你就可以很清楚的知道,适合自己店铺的是女性,年龄主要是 18-24 25-29 这里建议选50% 就是2个维度或者3个维度相加为50% 。

接下来还少一个消费力。消费力这个我们最好的办法还是要去测试的,标签可以这样建立18-24 300 元 18-24 1750+ 这样每个标签都加上去。溢价这里一定要选择一样 不要有的50 有的60 这样就不精准了。全部加好后让他们去跑数据!择优录取。

有些新店铺不知道哪些标签适合自己 这里只能去全部测试,从1级标签开始测,每个都测试过去,大家记住 关键词出价时间折扣相同的情况下 1级标签低溢价!举例子。1级标签:18-24岁 溢价为50 二级标签 18-24岁 1750+ 这里溢价100 三级标签 女 18-24岁 1750+这里 溢价为 150

我这里只是举例子,不一定按照这样的比例来溢价 。

为什么要这样溢价呢,下面给大家截屏让你们看看。

是不是发现 人群登记越高 我们所覆盖的人群数量就越小了? 假设这个时候你的3级或者4级标签溢价比例跟1级一样 那你还能拿到流量吗。自己试着举一反三哈。

另外在补充一句 。大批量刷单的时候 做活动 放淘客的时候一定要记得开直通车并且千万要把标签建立好,不然你人群会非常乱的!

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