下面列出了文案写手应该询问哪些跟产品、广告观众或文案目的有关的正确问题。
一、提出与产品有关的问题
1)产品的特色跟功效是什么?(务必列出完整的清单)
2)哪一项功效最为重要?
3)产品在哪些方面有别与竞争对手?(哪些产品特色是品牌独有?哪些特色优于竞争对手?)
4)假如产品跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的?
5)这项产品与哪些科技抗衡?
6)这项产品有哪些方面的应用?
7)这项产品可以为市场解决哪些问题?
8)这项产品如何与竞争对手做出区隔定位?
9)这项产品的实用功效如何?
10)这项产品的故障率如何?可以使用很久么?
11)这项产品的效率如何?
12)这项产品经济实惠么?
13)产品的定价多少?
14)使用起来方便么?容不容易保养?
15)哪些人买过这项产品?他们的看法如何?
16)消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择?
17)制造商配送产品的速度够快么?
18)假如制造商不提供送货上门服务,消费者如何购买?到何处去购买?
19)制造商提供哪些服务与支持?
20)这项产品有保证书么?
二、提出与广告观众有关的问题
1)谁会买这项产品?(它主攻什么市场)
2)这项产品究竟可以提供哪些好处?
3)为什么他们需要这项产品?为什么他们现在就需要?
4)消费者购买这类产品时,他们主要的考量(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)是什么?
5)买家有什么样的特质?购买这类产品的是哪一类人?
6)买家的动机是什么?
7)文案的诉求要考虑到多少不同的对象?(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)
8)假如你正在写一则广告文案,你应该顺便阅读会刊登这则广告的杂志内容。
9)假如你正在写一封直复式营销信,不妨先研究寄发对象清单,看看这份清单如何描述他们。
三、确定文案的目的
1)鼓励销售对象主动询问。
2)鼓励销售对象购买。
3)回答销售对象的问题。
4)筛选潜在顾客。
5)增加商店客流量。
6)引进新产品或改良过的旧产品。
7)与潜在顾客和现有顾客保持联系。
8)传达新消息或产品情报。
9)建立品牌认同与偏好。
10)塑造公司形象。
11)为销售人员提供营销工具。
(以上三点:即了解产品、销售对象、以及确定写作目的)
四、确定一套你的写作流程
第一阶段,写出所有出现在你脑海的想法。
第二阶段,你的工作是修改自己的文案,删除赘字、重写不够好的词汇和句子。大声念出来,确认他读起来流畅。接着你讲素材重新做个更有逻辑的顺序安排。
第三阶段,“打扫”文案,检查错字、文法错误以及信息是否正确。
前辈提醒(教训):“没有花时间正确理清问题之前,别急着解决问题”
这是这本书的最后一节,当然后面还有很多章,但是基本知识点到此结束!
这本书对电商运营,或者营销人员,有很大的帮助,起码我是这么认为的!
加油吧,电商运营们!