Posted on Leave a comment

<<文案创作完全手册>>随笔No6 这样做市场研究,让你的广告文案成功一半

下面列出了文案写手应该询问哪些跟产品、广告观众或文案目的有关的正确问题。

一、提出与产品有关的问题

1)产品的特色跟功效是什么?(务必列出完整的清单)

2)哪一项功效最为重要?

3)产品在哪些方面有别与竞争对手?(哪些产品特色是品牌独有?哪些特色优于竞争对手?)

4)假如产品跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的?

5)这项产品与哪些科技抗衡?

6)这项产品有哪些方面的应用?

7)这项产品可以为市场解决哪些问题?

8)这项产品如何与竞争对手做出区隔定位?

9)这项产品的实用功效如何?

10)这项产品的故障率如何?可以使用很久么?

11)这项产品的效率如何?

12)这项产品经济实惠么?

13)产品的定价多少?

14)使用起来方便么?容不容易保养?

15)哪些人买过这项产品?他们的看法如何?

16)消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择?

17)制造商配送产品的速度够快么?

18)假如制造商不提供送货上门服务,消费者如何购买?到何处去购买?

19)制造商提供哪些服务与支持?

20)这项产品有保证书么?

二、提出与广告观众有关的问题

1)谁会买这项产品?(它主攻什么市场)

2)这项产品究竟可以提供哪些好处?

3)为什么他们需要这项产品?为什么他们现在就需要?

4)消费者购买这类产品时,他们主要的考量(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)是什么?

5)买家有什么样的特质?购买这类产品的是哪一类人?

6)买家的动机是什么?

7)文案的诉求要考虑到多少不同的对象?(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)

8)假如你正在写一则广告文案,你应该顺便阅读会刊登这则广告的杂志内容。

9)假如你正在写一封直复式营销信,不妨先研究寄发对象清单,看看这份清单如何描述他们。

三、确定文案的目的

1)鼓励销售对象主动询问。

2)鼓励销售对象购买。

3)回答销售对象的问题。

4)筛选潜在顾客。

5)增加商店客流量。

6)引进新产品或改良过的旧产品。

7)与潜在顾客和现有顾客保持联系。

8)传达新消息或产品情报。

9)建立品牌认同与偏好。

10)塑造公司形象。

11)为销售人员提供营销工具。

(以上三点:即了解产品、销售对象、以及确定写作目的)

四、确定一套你的写作流程
第一阶段,写出所有出现在你脑海的想法。

第二阶段,你的工作是修改自己的文案,删除赘字、重写不够好的词汇和句子。大声念出来,确认他读起来流畅。接着你讲素材重新做个更有逻辑的顺序安排。

第三阶段,“打扫”文案,检查错字、文法错误以及信息是否正确。

前辈提醒(教训):“没有花时间正确理清问题之前,别急着解决问题”

这是这本书的最后一节,当然后面还有很多章,但是基本知识点到此结束!

这本书对电商运营,或者营销人员,有很大的帮助,起码我是这么认为的!

加油吧,电商运营们!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注