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电商运营必学工具之直通车系列课No1

一、首先需要建立商品的黄金词库

  1. 生意参谋
  2. 直通车推荐

二、人群标签精准化设置

  1. 自定义组合人群标签
    宝贝定向人群(最精准的人群标签是这个)
    店铺定向人群(其次是这个群人,也比较精准)
    行业定向人群(如果预算足够,这个人群适合拉新)
    基础属性人群(如果预算足够,这个人群适合拉新)
    达摩盘人群(这个标签还是不错的,拉新or收割都会不错的)
  2. 系统推荐人群
    这个要根据目标制定,是做拉新还是做收割!根据目的确定计划,很重要!

三、增加权重之增加点击率

  1. 点击率找到流量 (提升点击率是开好直通车最重要的一件事情,没有之一)
    如何做一张高点击的车图?他的影响要素:
    ① 拍摄:
    纯色+产品图
    纯色+细节图
    纯色+模特图
    场景+产品图
    场景+细节图
    场景+模特图

    ② 构图
    左右结构
    上下结构
    宫格结构
    一屏一图
    左右对开
    上下对开
    产品细节

    ③ 文案 (就两种:促销文案、卖点文案)
    瞬间吸引(eg:贵、疯了、小贵等点击率还是很高的)
    数字表达(要用阿拉伯数字去呈现)
    承诺保障(售后等)
    直接表达(拍下99,立减等,不要用打几折,买家没有概念)
    紧迫感觉(时间和数量)
    行为驱动(立即如何,马上如何,暗示行为驱动)
    效果展示(特别适合功效类产品)

    ④ 差异化表达(找到差异化卖点,再表达出来)
    产品本身(材质、款式)
    价格差异
    营销策略
    快递服务(顺丰,当天发货等等)
    售后服务
    表达方便

四、增加权重之稳定转化率

  1. 转化率是稳定流量
    ① 直通车精准城市,把钱花在买家所在地(订单导出,找出买家所在城市)
    ② 直通车精准时间,把钱花在买家精准时间(买家浏览高峰和支付高峰)
    查看路径生意参谋->流量->流量看板->分时段无线端
    路径2也可以从生意参谋->实时->实时概况
    两个节点重合,就是最佳投放时间,调整直通车的时间段投放
    
  2. 直通车最后是通过销量、销售额来决定你的权重的!

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