一、首先需要建立商品的黄金词库
- 生意参谋
- 直通车推荐
二、人群标签精准化设置
- 自定义组合人群标签
宝贝定向人群(最精准的人群标签是这个)
店铺定向人群(其次是这个群人,也比较精准)
行业定向人群(如果预算足够,这个人群适合拉新)
基础属性人群(如果预算足够,这个人群适合拉新)
达摩盘人群(这个标签还是不错的,拉新or收割都会不错的) - 系统推荐人群
这个要根据目标制定,是做拉新还是做收割!根据目的确定计划,很重要!
三、增加权重之增加点击率
- 点击率找到流量 (提升点击率是开好直通车最重要的一件事情,没有之一)
如何做一张高点击的车图?他的影响要素:
① 拍摄:
纯色+产品图
纯色+细节图
纯色+模特图
场景+产品图
场景+细节图
场景+模特图
② 构图
左右结构
上下结构
宫格结构
一屏一图
左右对开
上下对开
产品细节
③ 文案 (就两种:促销文案、卖点文案)
瞬间吸引(eg:贵、疯了、小贵等点击率还是很高的)
数字表达(要用阿拉伯数字去呈现)
承诺保障(售后等)
直接表达(拍下99,立减等,不要用打几折,买家没有概念)
紧迫感觉(时间和数量)
行为驱动(立即如何,马上如何,暗示行为驱动)
效果展示(特别适合功效类产品)
④ 差异化表达(找到差异化卖点,再表达出来)
产品本身(材质、款式)
价格差异
营销策略
快递服务(顺丰,当天发货等等)
售后服务
表达方便
四、增加权重之稳定转化率
- 转化率是稳定流量
① 直通车精准城市,把钱花在买家所在地(订单导出,找出买家所在城市)
② 直通车精准时间,把钱花在买家精准时间(买家浏览高峰和支付高峰)
查看路径生意参谋->流量->流量看板->分时段无线端
路径2也可以从生意参谋->实时->实时概况
两个节点重合,就是最佳投放时间,调整直通车的时间段投放
- 直通车最后是通过销量、销售额来决定你的权重的!