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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测款

这期开始进入直通车实质的测试阶段!

分三个阶段:

一、测款计划的方法:唯一变量原则

为什么需要测款? 如:① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足,不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款
哪几种情况不需要测款? 如:① 没有选择,只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款
测款方法:唯一变量原则+9个步骤

唯一变量原则:想验证哪个因素,就把其他条件设定成一样,只把想验证的那个条件设定成不一样!

九个步骤:
① 选好测款计划的产品
② 建立直通车黄金词库
③ 新建直通车测款计划
④ 设置日限额
⑤ 设置计划地域和时间段
⑥ 依次投放关键词
⑦ 同等出价关键词
⑧ 关键词统一匹配方式
⑨ ABCD创意构图一样 (款图不同,构图一样)

注:场景选择“测款” 方式选择标准自定义 标准投放 投放平台只选移动 测款只能是同一个类目宝贝
出价一样,智能出价目标选“促进点击”
匹配方式,全广泛就都广泛,精准就全都精准
ABCD创意构图一样—-每个款的创意图片构图文案一样,只是款不一样!如下:

5个款分别ABCD4张创意图。
1号产品A1B1C1D1
2号产品A2B2C2D2
3号产品A3B3C3D3
4号产品A4B4C4D4
5号产品A5B5C5D5
每个款按如下方式作图:
A1 A2 A3 A4 A5 创意图结构:左右结构同样的文案
B1 B2 B3 B4 B5 创意图结构:上下结构同样的文案
C1 C2 C3 C4 C5 创意图结构:整屏结构同样的文案
D1 D2 D3 D4 D5创意图结构:中间结构同样的文案
即5个宝贝,四张不同结构的主图!

二、测款计划的指标:测款数据分析
足够的展现量是前提(数据足够才能合理判断)
点击率
收藏加够

三、测款计划结论:找到最优爆款
在足够的展现量前提下,我们需要看
① 最重要的是看哪个点击率最高
② 如果同样点击率前提下再看,加购转化率和收藏转化率

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