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电商运营必学工具之直通车系列课No5推广期-拉新引流计划

一、直通车拉新引流计划的目的
用低PPC拉新精准人群,进行打标签

二、直通车拉新引流计划的设置
场景选择“新品推广-潜力明星”
推广方式选择,标准自定义
营销场景也可以选择“自定义”
选择宝贝-新品
平台选择 移动端 标准投放
流量智选要关闭,促进点击

人群这里要选择:
① 宝贝人群全选 50%
②店铺人群全选 50% (这里要考虑一个问题,就是我们的目的是为了拉新,所以其实可以所有人群都选,老客户也可以选择)
③行业人群不选
④基础属性人群,可以选也可以不选
⑤达摩盘人群,这是一个非常好的人去,无论是拉新,还是收割

添加四张创意图(参考测图计划),拉新计划设置完成

三、直通车拉新引流计划问题
一般都会遇到两个问题:
①关键词问题(无非是品牌词、大词、小词)
这个要根据你的预算来,大词流量大,所要看预算
②标签的问题(无非是老客、新客、潜客)
老客就是和自己店铺发生过行为关系的 (宝贝人群属于老客人群,还有店铺长期价值人群)
新客就是浏览过,无行为发生(智能人群,相似宝贝人群)
潜客就是买卖双方没有交集,但是可能是潜在的买家(行业人群,属性人群潜客的比较多)
所以计划一般会分成拉新计划和收割计划,目标会很清晰

运营其实就是拉新、留存、转化的一个过程。
店铺需要新的流量,就需要拉新
拉新其实就是让客户做第一次触达,让客户打上我们的标签
拉新引流计划最终以低ppc为准,看收藏加购人群,根据目标预算来测试

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