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电商运营必学工具之直通车系列课No6推广期-爆款收割计划

一、爆款收割计划目的
运营理论:拉新 留存 转化
收割本质上就是一个转化的过程
转化就是针对对我们产品有兴趣的客户,进行二次触达(拉新是第一次触达)
所以,直通车爆款收割计划的目的是:让这些留存客户进行转化

二、爆款收割计划设置
场景选择“日常销售-促进成交”
推广方式“标准推广-自定义”
选择要收割的爆款宝贝
添加直通车关键词,流量智选词包前期先关闭,后续直通车账号稳定后,如果需要更多关键词可以考虑再打开(根据需要,所有优化都会根据数据实时进行调整的)
智能出价促进成交

自定义组合人群,因为是爆款收割的,所以重点投放“店铺定向人群”,也是必须要投放的一个人群
宝贝定向人群,基础属性人群等根据自己的预算,选择性投放
达摩盘人群同样可以投放,收藏加购人群

三、爆款收割计划问题
1、关键词问题
因为是爆款收割计划,主打品牌词和精准词

2、人群标签问题
主要投放老客和有过触达的新客

爆款收割最终以ROI为准,然后根据预算来调节

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