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电商运营必学工具之直通车系列课No7推广期-低价引流计划

一、低价引流计划的目的
低价引流原理:只适合店铺宝贝品类多,利润高,单价低这类型的店铺
通过低价拉新,由于客单低参加营销活动的可能性就大,配合营销活动,提升间接成交,提升客单,形成转化!
所以直通车低价引流目的:用低价拉新人群,配合店铺全店营销,从而转化!

二、低价引流计划的设置
场景选择“自定义场景”
推广方式为自定义
投放方式“标准投放”
投放平台:移动和站外,因为是低价策略,站外是打开的
地域投放,还是要精准化
时间,0-24点 100%投放(方便出价优化)
选择有销量,转化高的产品
流量智选不开,人群不开
出价出一个统一的出价,出价一定要低,从低往高调,这样才能卡到一个合理的价格!(需要测,不要急)
创意图,只投放移动端

三、低价引流计划的问题
1、适用店铺问题
只适合店铺宝贝品类多,利润高,单价低这类型的店铺

2、关键词问题
① 批量添加,统一出价,从低往高出,比如0.3开始
②看日限额有没有花完,没有就加价或者提高时间折扣
③日限额花完,看关键词展现,有展现就留 没有就不留(没有意味着,这个价格竞争不到那个词)
注意:如果没到时间,预算就花完了,证明ppc还有降价的空间!

3、产品问题
①选择有销量,转化高的产品
②根据预算近30天,转化率高于主推款的产品优先!

4、全店营销活动问题
①店铺一定要有营销海报,每款产品首屏增加营销海报
②客服活动那里有活动海报
③静默下单,采用客服追销

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