买家决策过程分析

电商运营小鹰 现在大家都在做产品的分析,譬如差异化,定价等等,确实很重要,但是我们也要了解一下买家的决策过程。 首先我们要清楚我们的目标对象是谁,产品是卖给谁的,他们为什么买,为什么会选择我们购买等等。解决这几个问题的目的在于,可以做更有针对性的说服策略! 电商运营都很清楚标品的玩法,首选销量,其次价格,然后赠品,如果所有空间都没有了,就很难靠这个产品拿下高点!这里面就有很严格的决策逻辑,我们试图 read more

常用的品牌定位策略

常用的8种品牌定位策略 转自黑小指,如有冒犯,请联系站长删帖 品牌定位,就是在夹缝里求生。 市场不乐观啊,要有夹缝求生的姿态。 这样才可能活下去,才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置,品牌产品必须采取定位策略。简单点说,就是小区的车位很紧张,你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多,要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可 read more

电商小鹰浅谈积分价值计算公式

电商运营现在越来越重视客户维护,自然离不开积分的设计,但是如何计算积分价值,可能没有太多思路,下面说一下我的想法。 其实积分的设计就需要结合利润率和营销成本的,譬如利润率30%,营销成本5%,那一个积分就是0.05分! 这么说,可能就更清楚了,假设消费金额和积分是1:1兑换,换句话消费100元(100个积分)会得到5元的价值反馈,那就是一个积分的价值是多少? 5/100=0.05! 知道一个积分的 read more

电商人浅谈会员与积分系统的关系

转自张亮-Leo♂​ (如有冒犯,请联系站长删帖) Step1:先想清楚,为什么要为这个站点建立会员积分系统。首先明确,会员和积分是两个完全独立的系统。我接下来用用图片来说明这些内容。 1、对于会员系统来说,要先弄清楚会员的定义是什么,这里很容易弄混2个概念,User 与 Member(如,航空公司常旅客计划面向的常旅客是Member,而坐飞机的人是User)。对于网站来说,User read more

玩转会员积分需要掌握的两个概念:积分成本与积分价值 作者:Mykite (转发此作者,如有冒犯请联系我删帖)

在以前的文章“如何规划会员体系-积分体系”中有部分涉及到过会员积分的介绍,鉴于不断的有朋友来咨询积分相关的问题,在今天的这篇文章里我再对积分做一个详细的讲解。 但积分规则的设定最终还是根据公司业务的形态来决定的,在这里我主要针对两个核心概念:积分成本和积分价值来展开全文。 一、定义积分成本 积分成本的定义通常有两种形式即:固定成本和浮动成本。 固定成本以往多用于传统企业,比如足浴连锁、美容美发等机 read more

电商人 确实应该了解一下这个营销理论

比例偏见 比例偏见是指在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。 中文名比例偏见外文名Proportion bias比例偏见的在营销中的具体案例 1、换购 与买1000的锅送50的勺子相比,买1000的锅加1元换购50的勺子更能打动人。第一种情况:客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比,优惠了5%; read more

电商9种促销的常用玩法

盘点9种电商促销玩法 此文章转自知乎“多走一步”,如有冒犯请作者联系本站。 一、基础玩法 1.满减 是为了拉高客单价,应该再目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。 有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。将欲取之必先与之,一上来领了一张优惠劵你总想着把他用掉。 2,赠品 对于一些工厂控价的大品牌产品,是不能随意降价的,所以只能用赠品来争抢消费者。 赠品怎么定?看赠品 read more

淘宝直通车里面的总成交金额是怎么计算的?

此篇文章转自网络-“笑江湖”,如有问题请原作者联系本站! 关于直通车里面的成交金额,你需要知道这7点!明确如下: 电商人是不是发现,直通车报表数据和实际金额不符,看完下面这篇文章就清楚了:> 1、成交金额,分为直接成交金额,间接成交金额和总成交金额; 2、通过点击A宝贝进店,最终下单付款的是A宝贝,这是直接成交金额;通过点击A宝贝进店,最终下单的是店内的其他宝贝,这是间接成交金额; 3、总成 read more