分类:营销类知识点
电商促销玩法的解读,满减,满赠的区别
电商经常用的促销手法,满减,满赠,这两者有什么区别呢?
我来发表一下个人的观点
满减更加直接,买家理解毫无障碍,决策成本低,适合淡季效果直接!促销里面算是力度最大的!
也就是当您想大力度促销的时候,一般会用满减,譬如双11,平台用的就是满减!
还有就是新店开张,多数用满减,还是因为效果最显著直接的原因!
大件商品,复购率比较低的商品都适合满减!
下面说说满赠!
满赠,是满多少元可以得到额外的赠品,这个适合老店会员的营销
要比满减柔和,没有满减那么直接!
满赠也好,满减也好,决策过程上都是先需求后决策,也就是先确定对产品的需求,之后看促销!
促销解决的是下单购买理由,而不是需求!
这个逻辑顺序是很重要的!
简单讲涉及产品的算是营销,之后才是促销,购买决策中比较重要的!
个人观点,欢迎大家探讨
电商人一起进步:> 微信:gnomon
电商促销玩法解读,关于第二件五折
电商促销有很多的玩法,其中有一个是第二件半价,也就是五折,这个的目的是什么呢?
就我个人而言做一下解读!
一、第二件半价 ,相当于7.5折,价格便宜是其一,还有就是连带率是2,比一件7.5要多卖出一件
二、第二件才开始打折,目的性是必须购买第二件(也就是门槛设定),问题是,客户当初只想买一件,现在为了折扣需要挑选第二件,是不是需要把店铺逛一下呢?
这个的目的性非常重要!
大家明白了么?
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用男人、女人上床来诠释营销
转:
最性感的男人是:
从不提上床却悄无声息地就把你给睡了营销上这叫不启动用户防御
最性感的女人是:整天把上床挂在嘴边你却无论如何睡不到她这在商业上这叫极致诱惑销