电商人 确实应该了解一下这个营销理论

比例偏见 比例偏见是指在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。 中文名比例偏见外文名Proportion bias比例偏见的在营销中的具体案例 1、换购 与买1000的锅送50的勺子相比,买1000的锅加1元换购50的勺子更能打动人。第一种情况:客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比,优惠了5%; read more

电商9种促销的常用玩法

盘点9种电商促销玩法 此文章转自知乎“多走一步”,如有冒犯请作者联系本站。 一、基础玩法 1.满减 是为了拉高客单价,应该再目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。 有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。将欲取之必先与之,一上来领了一张优惠劵你总想着把他用掉。 2,赠品 对于一些工厂控价的大品牌产品,是不能随意降价的,所以只能用赠品来争抢消费者。 赠品怎么定?看赠品 read more

关于裂变的玩法

此文章转发自“怀谷” 如有冒犯,请联系站长删除帖子 最近基于兴趣和工作,翻看了一些裂变玩法的文章,自己也做了一些体验。最初的感觉就是玩法好多,基于产品的专业病,开始尝试着抽象这种玩法类型,尝试了几种方式都失败了,但最终受微信“连接人与人”和“人与服务”的观念启发,从连接关系上思考这个问题。 如图: 我把裂变玩法的整个过程拆分两次连接,两次转化。平台完成一次连接,分享者替平台完成一次连接。两次转化中 read more

如何找到用户的真实需求

如何找到用户的真实需求?这有三个思路 转自 传播体操 大家都知道,通过一些正儿八经的方法,除非有相当的技巧,否则用户基本上不会跟你说真话。无数产品悲剧都是由此而来,其中著名的案例就是多年前可口可乐的新配方的失败。 80年代可口可乐为了对抗百事可乐的冲击,在美国10多个主要城市进行消费者调研,问用户“认为可口可乐口感如何?”“想试一下新饮料吗?”“可口可乐口感变得更柔和一些,你会尝试吗?” 调研结果 read more

顾客心智是个什么东西

顾客心智是个什么东西 童蒙方舟已关注0.3582017.06.03 11:24:30字数 1,877阅读 2,340 图片发自简书App 心智就心智吧,还加上顾客两个字,我当年第一次看到这个词,心里想:丫的,吓唬谁呢。但在商业顾问这行干得越久,经历的项目越多,我越有体会:还真有“顾客心智”这么一回事。只不过,这么多年,无论商学院教材还是企业内部的培训,都用了另一个不那么精确地词——顾客心理学,来代 read more

为什么说心智是人类最宝贵的资源

这篇文章之所以转载,个人觉得对于电商运营来说还是很有帮助的 转自:童蒙方舟 简书 你一个人在飞机场等飞机,发现对面的男人一直在整理皮箱,看着他笨拙的样子你心里不忍,想上去帮忙,这时候他发现你看着他,很愤怒的对你说:“看什么看,不会整理皮箱又不是很丢人的事。” 请问:这样的反应说明了他的心智是什么样的?遇到这种情况,你又会有什么样的反应? 因为加班你晚上没吃饭,又工作到深夜,现在回家肚子很饿。楼下有 read more

电商促销玩法的解读,满减,满赠的区别

电商经常用的促销手法,满减,满赠,这两者有什么区别呢? 我来发表一下个人的观点 满减更加直接,买家理解毫无障碍,决策成本低,适合淡季效果直接!促销里面算是力度最大的! 也就是当您想大力度促销的时候,一般会用满减,譬如双11,平台用的就是满减! 还有就是新店开张,多数用满减,还是因为效果最显著直接的原因!大件商品,复购率比较低的商品都适合满减! 下面说说满赠! 满赠,是满多少元可以得到额外的赠品,这 read more

电商促销玩法解读,关于第二件五折

电商促销有很多的玩法,其中有一个是第二件半价,也就是五折,这个的目的是什么呢? 就我个人而言做一下解读! 一、第二件半价 ,相当于7.5折,价格便宜是其一,还有就是连带率是2,比一件7.5要多卖出一件 二、第二件才开始打折,目的性是必须购买第二件(也就是门槛设定),问题是,客户当初只想买一件,现在为了折扣需要挑选第二件,是不是需要把店铺逛一下呢? 这个的目的性非常重要! 大家明白了么? 喜欢电商的 read more