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超级好用的下载视频课程等插件

大家是不是经常需要下载视频课程,之后方便反复看,但是很多视频课程是不能下载的,现在好了,发现一款超级好用的插件,亲测,超级超级超级好用!推荐给大家

Video DownloadHelper
就是这款火狐浏览器的插件!赶紧下载吧,使用起来很方便:>

有任何不明白加我微信,电商运营人互相交流 :>

wx: gnomon 备注“电商人”

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电商运营培训-N02年度销售计划

电商运营要进行全年的销售计划制定,制定好目标才能有力的执行!
有几个重要的点提前说一下:
一、做预算一定要分析同行竞品,竞店,尤其是竞品!制定年度销售额,离不开单品的爆款的制定,单品爆款的制定离不开竞品的销量等因素!
二、做爆款有个基础思路,就是快速打扫战场
三、做爆款计划的时候,要找对对标竞品而不是竞店
四、对单品爆款营销预算费用,最高不能超过50%,出现问题,要及时止损,每天观察数据找原因!
五、如果全店铺单品过于单一,都是一个类目,即意味着单品爆品即全店,那样对店铺来说,十分危险!
六、定全店计划,先从单品爆款开始制定!
七、如果店铺没有明确人群标签,每个单品细分一个人群!如果店铺有明确人群,把所有单品做到同一个人群上去!
八、判断单品能不能做,要多维度考虑,譬如:客单价、人群、等等
九、如果店铺人群已经是一半一半了,那就不用考虑人群标签了,如果考虑,就会损失另外一半人群!
十、同一个品类,同一个卖点,爆款不会超过两个!如果,同一个品类,不同卖点,爆款就不止两个!
十一、顶单品推广目标,选精品要选自己够得着的,不要定太远的,不见得所有竞品都选行业第一,推广资金也支撑不住!
十二、要每天记录数据,销售额排序,可以反应出产品对节日的敏感度!这个对制定kpi也有帮助!
十三、对标竞品可以从“流失竞店”,还有淘宝网搜索排序中查找,找那些和你商品近似,价格近似综合查找
十四、推广节奏,开始投入成本要高,第二至第三个月下降成本,推广节奏不要超过四个月
十五、全年免费流量占比60%,付费25%,自主流量15% ,店铺基本就是正常的

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电商运营培训-N01电商背后逻辑

电商运营本质还是生意,所以一定要了解背后的逻辑关系,方向对了,方法对了,做起事来才会有意义!不然你再怎么努力,结果都是不好的:>

那电商运营背后的逻辑到底是什么呢:
1.明确你是做什么生意的
2.你想卖给谁(你销售的目标群体是谁)
3.他们为什么要在你这里购买?

以上三点一定要想清楚,再开始你的生意!不管是线下还是线上都是如此!

下面我们再讲一下店铺定位的问题:

一、品类定位:
1、品类容量
① 品类最大市场容量
② 上级市场品类空间(eg:鸡蛋的上级类目是土特产,他没有下级类目,从搜索词可以看得出来,没有拓展词)
③ 下级品类市场空间(eg : 手表就有下级品类,譬如女士,休闲等等 )

2、品类走势
① 品类年度走势
② 品类月度走势
③ 品类爆发节点

3、品类入口
① 关键词入口
② 付费入口
③ 达人入口
④ 直播入口
⑤ 站外入口

二、人群定位:
1、人群画像
① 性别、年龄、职业
② 消费层次、周期
③ 圈子、传播性
④ 购买用途

2、人群认知
① 品牌认知 ( 这里要注意一点,如果搜索行业大词,下面有很多大品牌词,譬如“华为”“小米”,就要慎重了,不太好做,而且客户对这些品牌是有认知度的。
顺带说一下标品的做法:在没有限价的时候,低价冲销量,限价了就赠品冲量,赠品也限制了就试用装等等,总之就是尽快冲量,都限制了量还没有起来,果断放弃!总之就是没限制的时候比别人有优势,尽快冲量!)
② 价位认知
③ 用途认知
④ 情感认知

3、人群划分
① 人群标签整合
② 人物化场景分析
③ 品牌忠诚度分析
④ 产品忠诚度分析

三、竞品定位:
1、竞品品类
① 品类市场占比
② 品类占比走势

2、竞品人群
① 竞品锁定人群
② 竞品人数分布趋势
③ 竞品老客忠诚度

3、竞品产品
① 产品线布局
② 产品价格段布局
③ 产品关联布局

4、竞品呈现
① 店铺呈现
② 单品呈现
③ 视频呈现
④ 老客呈现
⑤ 内容呈现

5、竞品资源
① 资金资源
② 供应链资源
③ 仓储资源
④ 团队资源
⑤ 老客资源

你要做的事情其实就三件:
1、找到有足够市场容量和流量入口的行业和产品
2、找到你想成交的目标人群
3、找到能够和你产生的竞品

至于第三个问题顾客为什么要在你这里购买,你需要思考以下问题:
1、和竞品比起来,你有他没有
2、和竞品比起来,你的产品比他的好
3、和竞品比起来,你的价格比他的有优势
4、和竞品比起来,你的产品页面呈现比他更有优势
5、和竞品比起来,你的产品销量比他的大
6、和竞品比起来,你的店铺做的比他的有趣


下面说一下如果 打通生意逻辑的执行标准 :

下面说下细分的问题:

特别说明:同一个词下,首图点击率要做到行业的1.5倍
需求在“问大家”里面去找!知道了需求就能提炼卖点!
eg:白衬衫大家最关心的点是“透不透”的问题!
也要分析竞品的sku,可以知道产品的重要属性
eg:小清新的两件套,多数都是红色上衣+黑色裤子受环境!

建议:当你不知道怎么做的时候,尝试一下细分!
关于直通车:精准词下,点击率高于同行1.5倍,城市开精准,搜索流量100%提升!
直通车是首选的引流方式,其他都是辅助!