分类： 淘宝电商系列课

需求这个词其实谈论最多的是营销人，并不是普通的电商人。 电商人谈论更多的可能是产品差异化，那产品差异化和需求有没有关系呢，其实是有的，而且十分密切。能懂这个应该算高阶段的运营了。个人拙见，仅供参考吧。废话不多说，直接说理由。 首先一定要表述的是什么是需求，我个人比较认同的一个观点就是“一个人在某种场景的欲望”，人+场景+欲望就会形成落差，从而产生需求，但是要强调一点这个需求有两种，一种是主观就有的 read more

新品期最重要的两个指标：①点击率 ②转化率一、新品期链接基本没有权重①点击率和转化率是基础权重的累计！ （新品搜不到，前期可以淘口令和二维码，后期重点还是阶梯词的点击率和转化率）②靠阶梯词来进行数据的积累（通过点击率和转化率反馈买家的喜好度，给淘宝一个信号①产品买家喜欢②tb愿意继续给你流量③你的胃口也不大）二、直通车数据预判① 点击率 （预判引流能力 以及 卖点是否正确）② 转化率（预判产品成为 read more

真正的电商运营干货来了！！务必多读几遍！ 差异化卖点提炼，目的是解决点击率、转化率卖点是满足买家需求，和买家有关系！卖点必须是满足买家的需求，而且必须和买家有关系！先统计下方对标店铺的信息，之后紧接着做人群画像！最少10个竞品，做人群画像的目的是，买家关注同行表达的核心卖点！——————————————————————————————如果找不到，意味着：一、不够细二、产品不能做—————————— read more

【需求】是我需要这个产品的动力【顾虑】是我在犹豫是不是真的买先是需求，然后才是顾虑点这个逻辑顺序不能搞错！顾虑点可以从问大家找出来。满足需求+打消顾虑=高转化电商运营为什么总是在提及关键词，关键词就是需求，搜索结果就是竞争环境。所以搜索词下大部分商品都能满足客户的需求，客户为什么选我们，这个就是产品的差异华，这个其实也不难理解，就是要让买家能感知到“我的商品能更好的满足你的需求”。 以下转自互联网 read more

今天就来说说，真正的电商运营是做什么工作的。 首先，老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长，我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好，我们就来拆解一下如何达成这几个指标，首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价，这个公式是所有线上电商运营提及最多的，那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说，是最重要的指标，甚至超过了点击率、转化率，这个不难理解，一 read more

VIP划定的时候有个细节，就是是否支持用户级别的升降，依据其实是根据产品(也可以理解为资源的有限性)，即这个产品是不是有限资源，如果是有限的那应该是支持VIP向下调整的，如果是无限的应该不设定下降条件。 read more

今天看到一个视频，我觉得很有意思，也很有道理 赠品大致可以分为四类： 一、裂变赠品（推荐几个人，给你赠品，赠品可以是很多中） 二、后端赠品（今天成为会员，送你面膜，面膜是后端赠品，给老客户一次免费体验的机会） 三、当即有礼（几天如何，立即送你什么） 四、回头赠品（不断的上门，20次的复购） 我把以上四种划分为四种用途： 一、引流 二、转化 三、复购 read more