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超级好用的下载视频课程等插件

大家是不是经常需要下载视频课程,之后方便反复看,但是很多视频课程是不能下载的,现在好了,发现一款超级好用的插件,亲测,超级超级超级好用!推荐给大家

Video DownloadHelper
就是这款火狐浏览器的插件!赶紧下载吧,使用起来很方便:>

有任何不明白加我微信,电商运营人互相交流 :>

wx: gnomon 备注“电商人”

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电商运营培训-N02年度销售计划

电商运营要进行全年的销售计划制定,制定好目标才能有力的执行!
有几个重要的点提前说一下:
一、做预算一定要分析同行竞品,竞店,尤其是竞品!制定年度销售额,离不开单品的爆款的制定,单品爆款的制定离不开竞品的销量等因素!
二、做爆款有个基础思路,就是快速打扫战场
三、做爆款计划的时候,要找对对标竞品而不是竞店
四、对单品爆款营销预算费用,最高不能超过50%,出现问题,要及时止损,每天观察数据找原因!
五、如果全店铺单品过于单一,都是一个类目,即意味着单品爆品即全店,那样对店铺来说,十分危险!
六、定全店计划,先从单品爆款开始制定!
七、如果店铺没有明确人群标签,每个单品细分一个人群!如果店铺有明确人群,把所有单品做到同一个人群上去!
八、判断单品能不能做,要多维度考虑,譬如:客单价、人群、等等
九、如果店铺人群已经是一半一半了,那就不用考虑人群标签了,如果考虑,就会损失另外一半人群!
十、同一个品类,同一个卖点,爆款不会超过两个!如果,同一个品类,不同卖点,爆款就不止两个!
十一、顶单品推广目标,选精品要选自己够得着的,不要定太远的,不见得所有竞品都选行业第一,推广资金也支撑不住!
十二、要每天记录数据,销售额排序,可以反应出产品对节日的敏感度!这个对制定kpi也有帮助!
十三、对标竞品可以从“流失竞店”,还有淘宝网搜索排序中查找,找那些和你商品近似,价格近似综合查找
十四、推广节奏,开始投入成本要高,第二至第三个月下降成本,推广节奏不要超过四个月
十五、全年免费流量占比60%,付费25%,自主流量15% ,店铺基本就是正常的

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<<文案创作完全手册>>随笔No2 首先需要聊一下,什么是”广告文案“

好了,开始第一章!
什么是广告文案?!
也许有人会问,做电商运营为什么要看这本书,之前讲过编辑思维,做电商运营就要有编辑描述产品的能力,这需要很强的文案功底!
其实一份好的详情页极其需要这方面的功力!
开始正题。

“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员”—-茱蒂丝.查尔斯
广告人员的目的是销售产品,而不是做艺术家,如果在画面漂亮、幽默和销售之间去做选择,切记一定是后者为主! 这是前辈的忠告!
我并非主张广告低俗,我要表达的是,广告的视觉效果、风格、和图像应该交由产品和潜在顾客去主导!

销售跟艺术表现不尽相同,艺术表现的挑战在于写出具有美感的文字,而销售效果则要求你深入了解产品和服务、挖掘出顾客购买的理由,然后将这些概念包装成客户愿意阅读、能够理解而且愿意予以回应的文案,这样的文案才有说服力,能让消费者忍不住想购买!
(了解产品,了解买家需求,抛出具象的利益,包装营销)

广告界专家对文案、广告、创意、销售的一些想法:
1、广告的目的不是娱乐大众,而是说服合适的消费者接受你的产品或者服务,让原本使用竞争对手的消费者转头你的怀抱,这是最基本应该达到的目的。
要做到这点,你必须承诺消费者从现用产品或服务得不到的好处,但是可以从你这里得到,而且要把全部精力放到这些能让消费者转向你的这些需求上来!
所以要研究用户,然后他们的需求,这些需求必须是客户认可的需求!

2、广告的专业在于研究产品、找出产品的独特之处,然后将它的独特性适当的呈现,如此一来,消费者才会有购买这项产品的动力。
(差异化和差异化价值不同,我们要做的是差异化价值!而且这个差异化是能被买家认可的,这个很重要!)

3、创意对广告并不是特别重要,这些创意手法志在吸引注意,却没能达成与特定对象沟通的目的!

4、如果广告直接了当要求消费者购买,名列价格与购买地点,并出现“立刻”这种字眼,这种强迫性广告,它应该是最优先被选择的广告方式!

5、描述中产品应该多次被提及,描述的时候应该清晰、明了。不要画蛇添足,譬如花里胡哨,音乐、背景等!

6、幽默的广告不好处理,因为你的在商品本身与商品带来的好处之间创造出链接!

7、文案无法创造购买 欲望,只能唤醒原本就存在人们心中的希望、梦想、恐惧或者渴望,让后将这些情感导向商品!所以文案写手不是要创造欲望,而是要将欲望引导到你要的地方!
(所谓欲望,就是对未来结果的一个期望,eg:“渴望”->体验 “恐惧”->遇到 “梦想”->成为 “希望”->变得)

8、广告不是娱乐,如果广告过于娱乐,他会吸引到想被娱乐的对象,而不是你希望的消费者!

9、文案写手必须尊重消费者的判断能力,而且打心里相信产品的价值!

10、好的广告应该卖商品的同时,避免彰显自我的存在,他应该让消费者的注意力牢牢盯在商品上。巧妙隐藏操作手法,是广告公司应尽的专业责任!

要能说服消费者购买商品,必须做到以下三点:
一、吸引注意力 (前提)
二、达到沟通的效果 (简单明了!能正确传达给消费者! 而且是双向的,买家在想什么,忧虑什么)
三、说服消费者 (然后开始说服消费者,要真实,可信,和自身利益相关)

网络的出现发生了一些变化,譬如让我们的专注力变短了,文案应该尽量简短!
“我们的信息泛滥,但是知识却很贫乏”,这表示你必须挖空心思让你的文案和消费切身相关!了解消费者关心什么,然后将他们的需求、渴望、盼望、或者担忧表现在广告中!
便利性及速度已成为重要的卖点!(帮他们做决定,做选择)

确实,商品本身和价格非常重要,但你很快就能找出最合适的产品和定价。找到之后,另一项提高消费者回应的加分工具就是—广告文案!

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电商运营培训-N01电商背后逻辑

电商运营本质还是生意,所以一定要了解背后的逻辑关系,方向对了,方法对了,做起事来才会有意义!不然你再怎么努力,结果都是不好的:>

那电商运营背后的逻辑到底是什么呢:
1.明确你是做什么生意的
2.你想卖给谁(你销售的目标群体是谁)
3.他们为什么要在你这里购买?

以上三点一定要想清楚,再开始你的生意!不管是线下还是线上都是如此!

下面我们再讲一下店铺定位的问题:

一、品类定位:
1、品类容量
① 品类最大市场容量
② 上级市场品类空间(eg:鸡蛋的上级类目是土特产,他没有下级类目,从搜索词可以看得出来,没有拓展词)
③ 下级品类市场空间(eg : 手表就有下级品类,譬如女士,休闲等等 )

2、品类走势
① 品类年度走势
② 品类月度走势
③ 品类爆发节点

3、品类入口
① 关键词入口
② 付费入口
③ 达人入口
④ 直播入口
⑤ 站外入口

二、人群定位:
1、人群画像
① 性别、年龄、职业
② 消费层次、周期
③ 圈子、传播性
④ 购买用途

2、人群认知
① 品牌认知 ( 这里要注意一点,如果搜索行业大词,下面有很多大品牌词,譬如“华为”“小米”,就要慎重了,不太好做,而且客户对这些品牌是有认知度的。
顺带说一下标品的做法:在没有限价的时候,低价冲销量,限价了就赠品冲量,赠品也限制了就试用装等等,总之就是尽快冲量,都限制了量还没有起来,果断放弃!总之就是没限制的时候比别人有优势,尽快冲量!)
② 价位认知
③ 用途认知
④ 情感认知

3、人群划分
① 人群标签整合
② 人物化场景分析
③ 品牌忠诚度分析
④ 产品忠诚度分析

三、竞品定位:
1、竞品品类
① 品类市场占比
② 品类占比走势

2、竞品人群
① 竞品锁定人群
② 竞品人数分布趋势
③ 竞品老客忠诚度

3、竞品产品
① 产品线布局
② 产品价格段布局
③ 产品关联布局

4、竞品呈现
① 店铺呈现
② 单品呈现
③ 视频呈现
④ 老客呈现
⑤ 内容呈现

5、竞品资源
① 资金资源
② 供应链资源
③ 仓储资源
④ 团队资源
⑤ 老客资源

你要做的事情其实就三件:
1、找到有足够市场容量和流量入口的行业和产品
2、找到你想成交的目标人群
3、找到能够和你产生的竞品

至于第三个问题顾客为什么要在你这里购买,你需要思考以下问题:
1、和竞品比起来,你有他没有
2、和竞品比起来,你的产品比他的好
3、和竞品比起来,你的价格比他的有优势
4、和竞品比起来,你的产品页面呈现比他更有优势
5、和竞品比起来,你的产品销量比他的大
6、和竞品比起来,你的店铺做的比他的有趣


下面说一下如果 打通生意逻辑的执行标准 :

下面说下细分的问题:

特别说明:同一个词下,首图点击率要做到行业的1.5倍
需求在“问大家”里面去找!知道了需求就能提炼卖点!
eg:白衬衫大家最关心的点是“透不透”的问题!
也要分析竞品的sku,可以知道产品的重要属性
eg:小清新的两件套,多数都是红色上衣+黑色裤子受环境!

建议:当你不知道怎么做的时候,尝试一下细分!
关于直通车:精准词下,点击率高于同行1.5倍,城市开精准,搜索流量100%提升!
直通车是首选的引流方式,其他都是辅助!

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<<文案创作完全手册>>随笔No1 电商运营必读的文案书籍

记得杜子建之前说过,现在的电商运营要有编辑思维。

这句话,现在领悟越来越深,但是何为编辑思维呢?举个例子:

咱们看系列节目<<故宫>>,会不会觉得很吸引人,但是你仔细想过,为什么看这个节目会这么上瘾么,按理说,现在的年轻人其实很难静下来去欣赏这类节目!原因其实很简单,其实就是一个电商运营详情页!

  1. 开头的吸引
  2. 中间的欲望
  3. 当一个悬念抛出的时候,又适时的帮你解答了你脑海中的疑问
  4. 音乐的配合,是画面更加吸引
  5. 收尾的意犹未尽!等等

这就是编辑思维了!

你的详情页也应该有这样的构思和布局!

今年开始会分享一本我读过的书,内容知识点很有价值,起码我个人是这么认为的,我将陆续分享给大家,无意中浏览到我们这个站点的朋友,可以给我留言或者给我发邮件,目的很简单,我希望通过免费分享知识结实更多的电商运营朋友或者贸易类的朋友。

之所以提到贸易类的朋友是因为,电商本质就是商,要有商的思维,和贸易类的朋友聊天总是让我受益匪浅:>

好了,朋友,记得留言 or Email:1527801@qq.com or 微信: gnomon (现在就加我吧,朋友)