小鹰电商运营笔记

一、直通车助推搜索的目的影响搜索权重的指标：1、店铺权重（店铺层级）2、宝贝权重（主要指宝贝销量+动态评分）3、关键词权重（主要指关键词的点击率+关键词的转化率）直通车如何助推搜索？1、直通车能给我们带来销量，计入销量权重2、直通车能提升宝贝关键词的点击率和转化率3、销量提升带动店铺层级提升直通车背后的人群和搜索的人群是，同一个场景人群 二、直通车助推搜索的设置场景，自定义 标准推广-自定义投放方 read more

一、直通车品牌词推广计划的目的运营就是拉新、留存、转化的过程（倒三角）品牌词主要是做留存、转化这两个环节留存转化就是为了维护我们的老客，做老客户的转化！有些产品的新品很适合标题加上品牌词，这样老客搜索结果页更容易看到。 二、直通车品牌词推广计划的设置标准推广自定义标准投放 流量智选包关闭智能出价 目标-促进点击人群标签–重点做收藏、加购重点做店铺定向人群，浏览未购买，放入购物车，购买过 read more

淘宝官方给出的解释是：亲，淘宝活动级别为：S级、A+级、A级、B级、C级，目前活动级别仅代表活动流量大小，没有特殊意义。 网友给出的仅供参考：S级属于平台级别，活动爆发量以亿为单位来计算，618年中 1000多亿，双11大促2000多亿，双12，38女王节和年货节也都是S级，S级活动爆发起来根本不是复小活动能比的了的，当然这个对卖家的要求也很高A+(A)级属于入口级别，聚划制算，淘抢购这种单次爆发 read more

一、低价引流计划的目的低价引流原理：只适合店铺宝贝品类多，利润高，单价低这类型的店铺通过低价拉新，由于客单低参加营销活动的可能性就大，配合营销活动，提升间接成交，提升客单，形成转化！所以直通车低价引流目的：用低价拉新人群，配合店铺全店营销，从而转化！ 二、低价引流计划的设置场景选择“自定义场景”推广方式为自定义投放方式“标准投放”投放平台：移动和站外，因为是低价策略，站外是打开的地域投放，还是要精 read more

一、爆款收割计划目的运营理论：拉新 留存 转化收割本质上就是一个转化的过程转化就是针对对我们产品有兴趣的客户，进行二次触达（拉新是第一次触达）所以，直通车爆款收割计划的目的是：让这些留存客户进行转化 二、爆款收割计划设置场景选择“日常销售-促进成交”推广方式“标准推广-自定义”选择要收割的爆款宝贝添加直通车关键词，流量智选词包前期先关闭，后续直通车账号稳定后，如果需要更多关键词可以考虑再打开（根据 read more

一、直通车拉新引流计划的目的用低PPC拉新精准人群，进行打标签 二、直通车拉新引流计划的设置场景选择“新品推广-潜力明星”推广方式选择，标准自定义营销场景也可以选择“自定义”选择宝贝-新品平台选择 移动端 标准投放流量智选要关闭，促进点击 人群这里要选择：① 宝贝人群全选 50%②店铺人群全选 50% (这里要考虑一个问题，就是我们的目的是为了拉新，所以其实可以所有人群都选，老客户也可以选择)③行 read more

一、测词计划遇到的四种情况1）验证词的真假2）不确定这个词和产品是否匹配3）纠结哪个词更适合这个款的标题4）词库里哪些词是产品的主打词 测试就是用最快的方式得到一个结果，不让自己再纠结. 测词计划方法：唯一变量原则+4种方法 测词方法：1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。3、有一个款10个词要选6个词，将这1 read more

一、测图计划方法：唯一变量原则+5步骤① 建直通车测图计划②添加创意图ABCD③创意方式改为轮播④AB组形式测土方法⑤重构ABCD创意图 只添加关键词，流量智选不开，人群不开智能出价，促进点击 30%创意方式：改为轮播 AB组测图方法：四张图分两组，A和B (标注：这个其实更适合标品的操作思路，原理理解后灵活操作。譬如服装类非标品，可能都不需要文案，只需要测图片)A组两张图：构图相同，文案不同B组 read more

这期开始进入直通车实质的测试阶段！ 分三个阶段： 一、测款计划的方法：唯一变量原则 为什么需要测款？ 如：① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足，不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款哪几种情况不需要测款？ 如：① 没有选择，只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款 测款方法：唯一变量原则+9个步骤 唯一变量原则：想验证哪个因素，就把其他条件设定成一样，只把想验证的那个条件设定成不一样！ 九个步骤：① 选 read more

一、 Roi计算公式=总成交金额/广告总花费 投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33 分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开 结果：多个单品盈利销量提升原理：单品直通车赚钱多个单品直通车赚钱全店所有产品直通车赚钱思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维 read more