今天就来说说,真正的电商运营是做什么工作的。 首先,老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长,我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好,我们就来拆解一下如何达成这几个指标,首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价,这个公式是所有线上电商运营提及最多的,那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说,是最重要的指标,甚至超过了点击率、转化率,这个不难理解,一 read more
做群的逻辑本质是为了聚集具有共同兴趣、需求或目标的人,通过提供有价值的内容和互动,增强成员的归属感和参与度,最终实现社群价值的转化和变现。具体而言,做群的逻辑包括以下几个方面: 提供价值:一个好的社群需要定期发布有价值的内容,这些内容可以是知识分享、经验交流、行业动态等,以满足成员的需求和兴趣。通过提供价值,社群能够吸引更多的关注和用户,并提高成员的忠诚度和留存率。 增加互动:社群需要有一定的互动 read more
是的,选择要推广的商品时,转化价值是一个非常重要的参考依据。转化价值直接反映了商品在市场上的吸引力和盈利能力,因此,通过评估不同商品的转化价值,您可以更有针对性地选择那些具有较高潜在收益的商品进行推广。 高转化价值的商品通常意味着更高的顾客满意度、更强的市场竞争力以及更好的销售业绩。因此,将这些商品作为推广重点,有助于提高整体的销售效果和盈利能力。 同时,需要注意的是,转化价值并不是唯一的参考指标 read more
新锐白领:这是指在职场上年轻、有活力且具有创新意识的白领人群。他们通常是高学历、高薪酬的年轻人,对工作有激情和追求,并且积极适应和应用新兴科技和数字化工具。 资深中产:这一群体是指已经工作多年,收入稳定,有一定经济基础和社会地位的中年人。他们在职场上拥有丰富的经验和专业知识,在家庭生活和职业发展之间取得平衡。 精致妈妈:这一群体指的是有孩子的年轻女性,她们注重家庭和个人形象,热衷于社交媒体上的育儿 read more
【强化传达和销售】 “打动人心的演示一定有一个好故事”,那什么是故事呢故事并不是30分钟的演示剧本,故事的存在是为了加深对方对演示的共鸣,以便将演示内容传达给更多的人。创作经典故事有一种成功模式,那便是“序章-渐起-危机-低估-高潮-解决”的框架。低谷是指死亡、失败、分别等。打动人心需要“惊喜、共鸣、分享”三个要素,这三个要素也包括在上面提到的六个环节中。然而大家需要暂时忘掉这个框架,因为商业上所 read more
【从生活出发思考创意】 首先要重申一点,“传达”终于“表达”(传达是让对方感受到,表达是主观自己的意愿,邵自我感悟)eg:让对方产生“我也爱你”“我喜欢这个故事”“知道了,我想和你一起做”等共鸣!并积极采取行动,这才是传达。(让对方有反应,思想上or行动上)eg:儿童节目把复杂的新闻转换成简单的内容,用让孩子感兴趣的方式说出来,以孩子为对象,努力传达信息。这才是传达!so,我们要从“表达想法”进阶 read more
在这个快速变化的市场环境中,资源共享和合作共赢显得尤为重要。我们始终相信,正确的信息出现在正确的人面前,就成功了一半! 不管您是有货品资源,还是有用户资源,不需要大,咱们就从小做起。只要大家认真做,我坚持一定能看到实实在在的效果。 举个例子:如果您有包包资源,或者您就是一个包包设计者,只要产品没问题,我们可以发动周围的资源帮您曝光。或者您是宝妈有很多宝妈微信群,我们有好的商品适合您的群体,您也可以 read more