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营销中经常提到的情绪和心理，对实际应用的意义

今天看到一段话，我觉得对电商运营来说还是有深层含义的： 懒惰可以说是一种情绪或心理状态的一种表现。懒惰通常指动力不足、懒惰劳动、懒惰行为或完成任务的无兴趣。在营销的角度来看，懒惰影响消费者的购买决策和懒惰消费者可能会选择延迟购买行为，对和比较产品或服务缺乏兴趣。营销者需要认识到这种懒惰的行为，并采取措施激发消费者的兴趣并推动购买行为。 营销策略中可以采用以下方法来解决懒惰消减费者： 1.提供方便、 read more
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老板一定要看，5分钟深度剖析电商运营到底要做什么，不要再被骗！

今天就来说说，真正的电商运营是做什么工作的。 首先，老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长，我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好，我们就来拆解一下如何达成这几个指标，首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价，这个公式是所有线上电商运营提及最多的，那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说，是最重要的指标，甚至超过了点击率、转化率，这个不难理解，一 read more
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促销的10几种主要玩法

促销的主要框架结构：行为->门槛->利益 【限定行为达到门槛值得到相应利益，前提可以指定人群。也可以理解为：谁达到我要求的条件，上我这里领赏钱，既然有条件就不可能是全部人，否则门槛就失去了意义，大概这个意思】 主要的几种玩法汇总： 1、优惠卷 2、多人拼团 3、秒杀 4、首购有礼 5、绑赠 6、试用 7、进店有礼 8、砍价0元购 9、前N有礼 10、买赠 11、限时折扣 12、满减满送满返 13、 read more
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关于FRM客户价值分析模型的详细解读

 RFM 模型，它是一种在营销分析领域广泛使用的客户价值分析模型。RFM 分别代表 Recency（最近消费时间）、Frequency（消费频率）、Monetary（消费金额）。这三个维度可以帮助企业有效地对客户进行细分，识别出不同价值的客户群体，从而制定更有针对性的营销策略。 RFM 模型的综合应用 客户细分方法：通过对 RFM 三个维度进行打分（例如，每个维度分为 1 – read more
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抖音上热门方法之一秒爆点开场

庙会耍猴，开场三声锣！目的就是吸引住你！ 相声的定场诗也是为了留人 两元店，走过路过不要错过，也是为了留人！ 所有这些动作都是为了留人，只有人留下来了才能看到后面的内容！ 抖音用户是在刷抖音，一秒钟之内吸引不了用户，用户就流失了 方法就是，你要充分利用视频中的每个元素： 人物、装扮、道具、场景、声音、动作、台词都可以做爆点！ tips:如果你没有原创思路，可以多看一下其他行业的开场！对你会有很大的 read more
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人群如何划分，划分的依据是什么？

1. 潜客（潜在客户） 定义及划分依据： 潜在客户是指那些有可能购买企业产品或服务，但尚未产生购买行为的人群。划分依据主要是基于一些行为迹象和市场调研所显示的可能性。例如，他们可能对产品相关的内容表现出兴趣，像在网页上浏览了产品介绍页面、在社交媒体上关注了品牌的产品推广账号、订阅了产品相关的资讯邮件等。这些行为表明他们对产品或服务有一定的关注度，但还处于观望阶段。 举例说明： 一家健身俱乐部发现有 read more
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抖音上热门方法之放大敏感关系

说在前面，什么是敏感关系？人是一个社会动物，人跟人之间的关系很多天然就是矛盾的。eg：婆媳关系，直男和作女，舔狗和女神，绿茶和渣男！这些关系没有标准答案，所以就注定争论不休！！！切记，没有标准答案的事情，就注定会产生站队，只要产生战队，就注定会争论不休！！！ 所以既然争论不休，那就是天然的话题点！ 只有有人愿意去看，愿意去聊的内容，才是有流量的内容！因为这样就会产生互动！ eg：你发一个视频举案齐 read more
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抖音上热门方法之使用萌宠元素

说在前面，不管是男女老幼，对小孩和宠物都有天然的亲近感 尤其是宝妈对孩子，年轻人对宠物骨子里的喜欢 所以让宠物or孩子出镜对做抖音有很大的加成作用，如果在能配合一些娱乐元素，那效果就是乘法了。 eg：宠物拟人化，包包成人化等等，譬如和宝宝聊成人话题，譬如俄乌战争等，就会有喜剧效果 还有就算宠物不当主角也可以当背景。也就是宠物也好，宝宝也好只要出现就行，哪怕是背景。 注意，拍宠物要高清和使用暖光，展 read more
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抖音上热门方法之蹭热点

说在前面，抖音的日活用户总数是不变的，也可以说相对恒定。所以某一个时间节点热点流量大，其他流量池流量就会少。 所以做抖音上热门，最重要的一个核心就是: 选题 eg：健身的流量池可能就100w，但是选择蹭热点刘根宏，你的流量池可能是1个亿，体量完全不同。 结论就是：拍什么比怎么拍重要100倍 所以拍视频的一个重点就是，如何把自己行业和热点有效的衔接起来。一、抖音搜索框下拉找热点二、找和你行业相关、人 read more
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免费体验活动的目的到底是什么？

从营销角度来看，免费体验的目的主要有以下几个方面： **一、吸引潜在客户** 1. 扩大品牌知名度 – 通过免费体验活动，可以让更多的人了解到培训班的存在。在体验过程中，参与者会接触到培训班的品牌标识、宣传资料以及工作人员的专业服务，从而对培训班留下印象。这种曝光有助于提高品牌知名度，为后续的营销活动打下基础。 – 例如，在学校周边发放免费体验课的传单，吸引学生和家长的注意 read more
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社群营销，先引流还是直接裂变？值得思考的问题

引流策略可以包括内容营销、社交媒体推广、广告投放等，旨在将用户从其他渠道引导至目标平台裂变，或称病毒式营销，是一种通过用户自身的社交网络，将产品或服务的信息迅速传播给更多潜在用户的市场营销策略。 在市场营销中，先引流再裂变与直接整合引流和裂变策略各有优劣，具体哪种方式更适合取决于产品类型、目标市场、现有资源以及营销策略的整体规划。以下是对两种方式的具象说明及适合的产品类型分析： 一、先引流再裂变 read more