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电商9种促销的常用玩法

盘点9种电商促销玩法

此文章转自知乎“多走一步”,如有冒犯请作者联系本站。

一、基础玩法

1.满减

是为了拉高客单价,应该再目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。

有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。将欲取之必先与之,一上来领了一张优惠劵你总想着把他用掉。

2,赠品

对于一些工厂控价的大品牌产品,是不能随意降价的,所以只能用赠品来争抢消费者。

赠品怎么定?看赠品的吸引力,是不是具有稀缺性,是不是实用。

因为爱好这个东西比较主观,每个人喜好的差异性大。所以我们要通过产品使用功能的关联性或者通过大数据筛选知道你的用户群体关注哪些产品,来保证适当的可控。然后做过几次活动之后,你就大致知道xx赠品对销量拉动的大致效果了。

3,折扣

①单一商品直降,但是因为单价较低,比如50快的东西,直接写直降10元和全场8折,概念就不一样了。

消费心理学上有一个词叫做“比例偏见”,大致就是这个意思,如何让你的优惠更加能够让消费者看起来更值钱。高单价的强调直降的绝对值,低单价的强调直降的比例.

②用3件8折,4件7折的方式提高销量

这种折扣形式可以拉高成交金额。

4,绑定套餐的形式

①把相关的不同产品绑定到一起,去带货

常见的就是各种女装店铺里面的搭配购买,这种展现方式对于抉择期的用户有更多展现的机会,可以提高客单价。

②购买A产品,返B产品的抵用券,提高b产品的销量和曝光率

以上这些基础玩法,需要根据自己的产品类型,和活动的数据反馈,来选择最恰当的促销方式。

二、更多花样的促销活动形式

就像变形金刚一样,把以上的基础玩法叠加一些消费心理,各种排列组合,形成花式组合拳。换个包装,用上各种消费心理、营销机制就能让人耳目一新,让你觉得简直是超值。

1、1元换购

“买1000元化妆品送100元的面膜”和“买1000元,即可1元换购100元面膜”

这两种活动形式,是不是换购的方式既没有降低面膜的逼格,也让你相对于白送的面膜感觉占了更大便宜。

2、限时限量的方式来刺激用户赶紧买

①这种限时抢购,限量抢购的方式可以制造稀缺,这种“稀缺”会对用户的心理产生刺激。

②整点秒杀的方式来增加用户的关注度,提高流量。

虽然类似这种“1元秒杀iphoneX”的形式大家都是抱着“肯定抽不中”的心态,但是人都是有贪便宜的心理的,所以还是会经常来这个页面看看。没秒到,心理不太舒服,随便逛逛页面的时候找点补偿把,说不定他就在页面看到了自己想买的东西了,一不小心就下了个单呢。

3、预售、预约、订金翻倍请君入瓮

比例偏见,同样是50块的成本,不同的机制能产生很大的差异。

直降50,——“切,才便宜50块钱。”

提前交50,可以抵100——“我靠,翻倍了,不交定金感觉在亏钱啊”

去年双11我就被马爸爸这个定金翻倍的套路掏空了,随手逛逛看到交订金的都觉得我靠好便宜。再加上限时给你造成的压力,现在不交就有可能错过这波力度了,而且也就随手交个20块,无压力。

然后等到交尾款的时候,虽然已经没有购物欲甚至不想买了,但是由于沉没成本,也只好一条道走到黑,双11当就天下了十几单。

4、“众筹”玩法

自从去年双11的交定金玩法之后,今年很多电商都在玩这种“预约”“众筹”的形式。这种交定金的方式有助于一款新产品刚面向市场的时候,用这种1元的噱头,可以提前锁定客户,完成新品预售,快速铺向市场。

比如这款对外宣称价值400多元的路由器的众筹,有1元、239元、295、329、359、389、449、99、159、1795、1945、2245这12个档位,每个档位所获得套餐不一样。

当然,众筹最多的事1元的档位,玩法是每满400个,抽一个送充电宝。很多人都会抱着侥幸的心理去试一试,反正就一块钱。

其实这就是买彩票一样的机制,但是重新披上了“众筹”这个新马甲,就会让人跃跃欲试。比直接挂在页面上卖,流量和销量都会大很多。

5、集点、积分、会员卡

电商的各种积分换购、会员特权。做的比较好的是星巴克的会员分级,购会员卡要花99元,然后送你几张咖啡打折券,积满几颗星星之后可以升级会员等级。

虽然星巴克的会员升级并没有给你带来打折、送礼、优惠等实用性的优惠,但是还是有那么多人趋之若鹜的执迷于集星星,为的就是满足那种升级之后的权力、威望的心理。

三、总结

越活越觉得,生活中的很多道理都是相通的。这些促销机制,其实也都几个基本的消费心理,万变不离其宗。绕来绕去就是人的各种欲望、恐惧。像《迷恋》里说的欲望、权力、威望、神秘感、罪恶感、警报、信任这7大权力触发器。

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